微软公司画出了第二S曲线，转型算是比较成功。过去打的是价格战，垄断战，标准战等。现在打的是协同战、平台战，创新战。它的战略发生了变化，同竞争对手也有良性合作建立产业生态，这种方式维护了其世界一流企业的地位，也形成了很好的转型。

混改风云

华为公司，是一家比较独特的世界一流企业。

1.有所不为才有所为

《华为公司基本法》第一条（追求）：“在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。”

“为了使华为成为世界一流的设备供应商， 我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

2.站在巨人的肩膀上

《华为公司基本法》第三条（技术）：“ 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系。”“研发投入不低于营业收入的10%。”

3.公司成长的基本目标

企业要成为世界一流企业，都有自己的基本目标。华为成长的基本目标，不是为了财务，不是资本本身。

《华为公司基本法》第九条（人力资本）：“我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。”

《华为公司基本法》第十一条（利润）：“我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。”

4.对行业特征的判断

《华为公司基本法》第十四条（对成长地位的管理）：“ 在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。”

华为很早就定下：三分天下，必有华为一席。要么不干，要干就进入新事业领域的前三！

目前，从华为的业绩来看是快速增长的。但快速增长之后，在生态里也遇到了国际大环境的问题，2021年业绩下跌28.6%。

5.华为：活下去是最高纲领！

华为虽然现在大幅降低了营收的东西，但是依然保持大幅度投入研发、较高薪酬和分红。在发展过程中，其从通信设备代理商——卖别人的产品，经过了四次“变身”：

• 通信设备供应商——卖自己的产品
• 通信设备服务商——卖产品和运维服务
• 信息设备连接服务商——卖互联网服务
• 物联网服务商——卖产品、服务和专利

华为的变身不变心

• “以客户为中心，不与客户抢饭吃”的理念从来没变。
• “以奋斗者为本，绝不让雷锋吃亏”的理念从来没变。
• “以活着为纲领，聚焦连接主航道”的理念从来没变。
• “以研发为动力，给火车头加满油”的理念从来没变。

华为是勒紧腰带的研发投入，望尘莫及的研发强度。从华为的研发产出来看，它是全球最大专利持有企业，截至2021年底，全球共持有有效授权专利4.5万余族（超过11万件），其中90%以上为发明专利。

光有专利权还是不行，华为正努力向苹果、谷歌学习。2020年，华为在互联网服务领域的年收入大概为50亿美金， 但苹果超过了480亿美金，Google为1400多亿美金。

可想而知，互联网服务这一领域的空间很大，它面对的是全球客户，其利润率也非常之高。

华为刚开始卖运维服务时非常艰难。在中国人的概念里，“服务不值钱！东西才是实在的！”要改变这种服务不值钱的意识！如何在这个层面创出新天地？不只是华为，也是互联网服务公司未来的挑战与机会。

华为有三个BG，五个BU。三个BG里，运营商已经比较成熟，企业BG在涨，但规模比较小；终端BG比较大，但手机行业被打压；只剩企业BG能不能够有一番大的天地。其他BU正在探索期，这是华为能否在第二S曲线冲出来的点。

6.华为的成长战略五阶段

第一阶段种庄稼、打粮食。以客户为中心，知道必须赚钱。

第二阶段凿石头、修教堂。开始建自己的生产基地、有产品，建文化。取之有道，知道如何赚钱。

第三阶段铺铁路、扳道岔。需要建整个管理体系，界定主航道，知道该不该赚钱。

第四阶段是深淘滩、低作堰。做产业生态，知道如何做企业，不能光说钱的事，而应该说企业、组织的事。

第五阶段是活下去、用备胎。这是华为的最高纲领，用军团制的方式，把企业BG做出来，知道如何做生态，而且必须把生态做成功。

7.华为的管理变革五阶段