产业地产是商业地产中更强调产业集群性与企业流动性的特殊类别，因而产业地产对园区招商的方式分外重视。以下这六大技巧，作为招商的你值得收藏！

蛇口招商的醒目标语

1、主动走出去

“走出去”这个概念源自于*改革开放的伟大策略，用在产业地产也同样适用。走出园区、走出城市，走出去的招商方式被产业园区应用得越来越广泛。北上广深等经济发达的中心城市，时常会举办跨省级、跨国门的招商交流会，其实也是外地园区暗暗地来“挖企业”。

2019房博会产业园园区展

招商的关键，是要知悉哪类、哪些客户是重要的潜在客户，从而有的放矢地开展招商工作。因而，通过各种渠道搜集信息便成了一项基础性工作，且要保持不断地跟踪与更新。信息来源的渠道包括网上搜索、户外广告、行业或协会获取、专家访谈获取、中介推荐、客户介绍等。

光有这些信息还远不够，信息存在着极大的不确定性，甚至是虚假信息。因此，招商人员主动出击，电话、邮件联系或者登门拜访客户，这是查对信息真实性的有效方法。

中志物业工作人员主动拜访客户

2、学会真正地沟通

这里的沟通不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号。

但如何制造信号呢？园区可以经常性地制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。（其实，招商有点类似于“搞对象”，如果中意对方，就应该不断创造机会接近对方、取悦对方。）