一、年度总结

• 计划目标是多少，实际完成和完成率怎么样
• 情况分析
• 新增数量是多少，死亡数量和累计数量分别是多少
• 各地域加盟商分布一览表
• 地区名称，加盟数量的基本店、标准店、旗舰店是多少？该地区的饱和度怎么样？

签约加盟商的数据（即加盟商画像）进行分析，因素有：

信息来源

跟踪的周期

初始兴趣

城市分布

性别比例

有无店址

有无经验

过往职业

资产评估

其他

然后通过数据分析，采取营销策略总结，例如渠道推广采取方式，重新“刻画”加盟商画像。

二、年度计划

（1）今年的年度总目标规划和分解：

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

（2）新签约的加盟商招商策略设计：

区域规划

人员规划

宣传规划

广告投放渠道及费用预算

优惠政策

招商形式安排

招商资料的准备