平安夜，大商场人潮涌动，无数年轻男女头戴红帽，一手捧着礼物，一手挽着意中人胳膊，轻声低语，步伐轻盈。

路边很多店铺都打出了“第二杯半价”的显目标语揽客，别说效果还挺不错。

不禁好奇，所谓“第二杯半价”奥秘在哪里？人们怎么就信这一套。

于是，询问一做这行的朋友。奥秘很简单，无外乎“人性”二字而已。

朋友:“假如你在一片茫茫无际的沙漠里已经独自走了好几天了，又累又渴，这时如果我给你一杯水，你会喝完吗?”

我:“当然会啊!”

朋友:“喝下第一杯后，如果我给你第二杯呢?”

我:“也会喝完吧。”

朋友:“那第三杯呢?”

我:“或许。。。”

朋友:“第四杯呢?”

我:“。。。。。。”

朋友:“看吧，其实你真正需要的只是前面的那一两杯水，后面的那些水对你的价值就没有那么大了。第二杯半价看似是商家的优惠，其实是为了榨干第二杯对你仅有的效用，让你乖乖付钱从而增加盈利的营销方式而已。 所以，你好好想想，你买第二杯到底是为了什么呢?”

​道理很简单，却很是实用。人性虽然复杂，但有模式可依循，只要找到那个阀门，利益攫取犹如打开自来水阀门一样，并非难事。