​导语

三亚，曾是酒店盈利法宝的“地段”，在行业竞争愈发激烈时也褪去了光环，“地段好”不再意味着“能赚钱”。“虽然地处旅游景点，但竞争却越来越激烈”“周围遍布旅游景点，吸引旅行客人的竞争对手却越来越多。

三亚当地的单体酒店，也在迫切寻找酒店升级之路。

获客难题

虽然整体装修风格、干净度、服务体验，速庭签约的数十家酒店都在当地平均水平之上，但入住率始终是每家酒店希望提升的核心指标。

越来越多单体酒店意识到：单体酒店受规模、资金、管理模式影响，获客始终是难题。这里的获客并不指狭义的获客，而是如何获取更高净值的客户。

与速庭连锁酒店这样的品牌合作，以“轻连锁模式”再次升级，才能让单体酒店在激烈的市场竞争中突围，快速提升酒店入住率。

线下获客

速庭运营团队“空降”后，迅速三亚当地酒店以往的用户画像，制订出“团-客-房”三位一体的获客策略。首先，打起“团”的主意，积极开拓团客销售渠道，以速庭连锁品牌在当地多家门店的规模，与当地旅游的相关企业签订团客协议。其次，又在“客”上出招，回访老客户，通过更优惠的协议价吸引回头客。再次，还在“房”上做文章，针对周边出差用户推出“包月房”，针对周边来消费娱乐的客人推出“钟点房”等，有效提升酒店的客房出租率。

线上获客

在线上，速庭运营团队也毫不“手软”，关注到三亚酒店在OTA上的运营空白后，就开始着手优化酒店图片，做好价格规范，帮助酒店陆续上线相关平台，为酒店争取了线上渠道客人。 “实在没想到，让我们头疼了大半年的生意，短时间就见成效！”

速庭接手管理1个月后，酒店的入住率同比增加超20%。

运营标准化

速庭连锁酒店的“轻连锁模式”改变了单体酒店的粗放化、低效化运行，其标准化、规范化运行模式，让专业店长、专业机制来管理酒店，解放了业主时间，让业主不费力也能经营好单体酒店。

此外，培训团队对三亚的加盟酒店工作人员进行了专业培训，使员工的职业技能更高，服务规范性更强。同时，店长每天到店检查员工工作和酒店卫生，并针对店内员工制定了工作标准流程、考核机制、奖励机制等，有效调动了员工工作积极性。

在速庭“轻连锁模式”赋能下，单体酒店客源仍然可以稳步增长，获得立竿见影的业绩提升。

三亚新亚旅租、美丽时光酒店、耀星酒店等三亚数十家酒店业主，都见证了“轻连锁模式”立竿见影的效果。

实现速庭式单体酒店品牌化、专业化、智能化的转型升级。