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如何才能知道别人的真实想法呢？

靠猜吗？靠感觉吗？靠故弄玄虚吗？很显然都不靠谱。那我们到底该咋整呢？

今天我们就来一起讲讲鬼谷子的钓心三术。对，跟把大象装进冰箱里一样，拢共可以分三步。

第一步，静言术：人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。

鬼谷子的套路就像魔术一样，我们把谜底分解开时，相信朋友们往往会发出“原来如此”的感慨。要想知道别人的想法，其实很简单，一开始就是让别人多说，鼓励让别人说的越多越好。如此，我们就可以通过别人说的话知晓他们的意图是什么。这其实是兵法中的以静制动的玩法。

多听，是第一步的关键之处。从别人说的话里，听出别人想表达的想法和意图。很多时候，我们与人沟通时，实在是太急了，所以做反了。变成了自己滔滔不绝的讲，这样就低级了。

第二步，反心术：言有不合者，反而求之，其应必出。

说话，是一种互动的过程。很多朋友有这么一种习惯，喜欢一声不吭的听着，啥也不说。实际上呢，东方哲学上讲“有生于无”，无是有的开端。所以倾听从来不是目的，只是手段，是为了能够听懂别人的想法。这个世界，其实50%的人已经主动的把自己的想法说出来了，可是我们往往充耳不闻，这真是件很遗憾的事情。

既然是倾听，就要阴中有阳，静中有动。当发现别人的言辞中有不合理的地方，这时候我们就不妨发出一句反问，便可以让对方说出实话。

实际上，剩下30%，便可以通过反心术，反问出对方的真实想法。

一句反问很难吗？

第三步，象比术：象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。

如果还是搞不定对方，可咋整？

前面两招一静一动，一阴一阳已经能搞定80%人的想法。如果想知道剩下20%人的想法，确实需要话一些功夫了，这一招叫着象比术，其实就是讲一个能打动对方的故事。只要能跟对方达到共鸣，鬼谷子道：以无形求有声，其钓语合事。啥子意思呢？通过讲述一个打动别人的故事，类比对方的内心，润物细无声的打动别人，进而了解他人内心的想法。

有朋友会说了，可我不会讲故事啊。象比术的关键不在于故事本身，而在于能讲一个能与别人共鸣的故事。

此便是鬼谷子的“钓人三术”：其钓语合事，得人实也。其张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”

鬼谷子告诉我们，要学会倾听、反问，故事，也就是“一听二问三故事”，用这三个方法，引诱对方说出的言词，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就如同张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起形成一个天罗地网，才能捕获野兽。

把捕野兽的这个办法应用到人事上，引诱对方多说话，那么对方就会暴露出自己的真实意图，这就是钓人的“网”，便可不知不觉的了解别人的想法。

如果您也记不住也没关系，每个人都有弱点，用这三个方法寻找对方的弱点，把一切心思都放在引诱他人说话上。只要他张口了，你就赢了一半。

所以古人把纵横学又叫口耳之学。