当前位置:首页 > 书籍文档 >

谈判方案与谈判关系(谈判方案制定的方法)

来源:原点资讯(www.yd166.com)时间:2023-12-23 20:53:35作者:YD166手机阅读>>

谈判方案与谈判关系,谈判方案制定的方法(1)

图为乌外长库列巴

此前,乌外长欢迎中方“和平方案”,表示会仔细考虑其可行性,但紧接着,泽连斯基又发声表示,中国和平方案能提,但是在发布之前要征询基辅意见,乌克兰此番口气不小,甚至对华划起红线,刚考虑中国方案又划起红线,乌克兰为何变脸如此之快?要求中国和平方案按照基辅意愿来,乌克兰哪来的资格?对于解决乌克兰危机,中国方案能发挥哪些重要作用?关于以上三个问题,我将从此次中方发布的立场文件说起,来为您深入分析。

谈判方案与谈判关系,谈判方案制定的方法(2)

图为外交部发言人汪文斌

2月24日,中国外交部发布了关于政治解决乌克兰危机的中国立场,其中提到了尊重主权、停火止战、启动和谈、解决人道危机、保护平民和战俘、维护核电站安全、减少战略风险、保障粮食外运、停止单边制裁、确保产业链供应链稳定、推动战后重建等12点重要信息,以上信息不仅表明了中方希望劝和促谈的立场,也为积极推进解决乌克兰问题发挥了建设性作用。

第一个问题:刚考虑中国方案又划起红线,乌克兰为何变脸如此之快?

乌克兰刚表示要考虑中国方案,紧接着又划起红线,乌克兰为何变脸如此之快?

谈判方案与谈判关系,谈判方案制定的方法(3)

图为泽连斯基

乌克兰考虑中国方案,本是想多为自己留条后路。2月21日上午,中方《全球安全倡议概念文件》刚发布,就引起了乌克兰方面的重视,根据俄媒报道,该文件发布同一天,乌克兰外长库列巴公开表示,乌方会仔细考虑中方倡议与方案,从由此看出,乌克兰也不敢将所有“筹码”都放在北约一个篮子里,乌外长此次表态,就是想为俄乌和谈留下余地。

乌先入为主划红线,主观认为中国会偏袒俄。虽然乌克兰方面有想要和谈的想法,但是乌克兰似乎并不相信中国的中立态度,在中方发布倡议文件后,乌克兰有高官表示,中国制定和平方案时没有问过乌方的想法,所以并不清楚中方会不会越过乌方的红线,这也就是说,乌克兰对中方未来提供的和平方案存有质疑,认为中国可能会在劝和促谈时偏袒俄罗斯,乌克兰一直以站队的心理分析中国,这种先入为主的想法本身就不对,中俄、中乌关系一向友好积极,中方不会在劝和促谈这件事上偏袒任何一方。

乌克兰变脸如此之快,背后很可能有西方国家的鼓动。乌克兰此次刚宣布要认真研究中方和平方案,紧接着内部就出现质疑的声音,其原因确实有些耐人寻味,俄罗斯媒体曾盛赞这份文件表示,美国或许要因此变得非常痛苦了,这恰好说明中方要发表的和平方案,与美方的拱火政策是完全不同的,美国与其他西方国家不愿意让俄乌冲突和平解决,就得从中作梗,让乌克兰与中国沟通一事泡汤,此次乌当局对中国“和平方案”变脸,背后也许就有西方国家“搅局”。

第二个问题:要求中国和平方案按照基辅意愿来,乌克兰哪来的资格?

乌克兰放话,要求中国和平方案得按照基辅意愿来,乌克兰的资格从哪来的?

谈判方案与谈判关系,谈判方案制定的方法(4)

图为俄总统普京

乌克兰认为中国不是当事国,但自己是,中方应该尊重乌克兰的意见。乌克兰在中国还未发布正式和平方案时,就要求中方要按照基辅意愿来制定,明显是认为自己作为当事国,有绝对的发言权,中国如果要拿出和平方案,就得尊重乌方的所有要求,但从2月23日联大最新解决俄乌冲突的决议中就能看出,西方国家的和谈目的就是摧毁俄罗斯,制裁俄经济,甚至威胁俄方的领土安全,如果只按照乌克兰的“十点和平计划”来促和,对俄罗斯亦无公平可言,中国肯定不会做出这样的和平方案。

基辅在西方国家的支持中,过度高估了自己的影响力。自俄乌冲突爆发以来,乌克兰在世界舞台“大放光彩”,泽连斯基甚至以世界领导者自居,认为只要自己开口,就有国家纷纷递枪给炮,此次乌克兰要求中国和平方案要符合自己利益,俨然是想用自身影响力逼迫中国选边,但西方国家援乌都是为了私利,并不是真的看重其国际地位,由此可见,泽连斯基想让中国偏袒乌克兰的想法必定会落空。

中方促和谈立场一直没有改变,乌克兰希望中国站队只是一厢情愿。乌克兰爆发危机至今已有1年,冲突依然在向着长期化、扩大化发展,无数人民遭受苦难,世界也濒临危机边缘,在这样一个环境下,中方的态度至关重要,中国和平方案也就有了其必要性,中方在乌克兰问题上的立场一贯坚定,中方主张尊重各国领土与主权完整,遵守联合国宪章,重视各国的安全,所有有利于和平解决危机的努力都应该被支持,从中方态度就能看出,乌克兰要求中方选边,听从基辅意愿的想法完全不切实际,也对俄乌和谈没有丝毫帮助。

第三个问题:对于解决乌克兰危机,中国方案能发挥哪些重要作用?

在美国拱火的时候,中国方案对于解决乌克兰危机,能发挥哪些重要作用?

谈判方案与谈判关系,谈判方案制定的方法(5)

图为乌克兰难民

中国方案一定程度上,能避免乌克兰发生人道主义危机。根据联合国数据统计,自俄乌冲突爆发以来,约有804万人逃离乌克兰,很多难民只能在异乡艰难生存,在中方立场中,维护人民利益是非常重要的一部分,中方提出,所有缓解人道危机的举措都应该被支持,这些方案能更好的帮助俄乌双方缓和矛盾,维护普通民众的核心利益,如果俄乌能在人道主义问题上达成一致,那么冲突就可能不会继续激化,乌克兰的安全稳定也能得到保障,这双方后期谈判有很大帮助。

促使更多国家立场转向劝和促谈。想要解决乌克兰危机,首先就得在国际上寻求更多和平的声音,此次中方介入就是一个非常关键的转折点,在俄乌冲突中,美国一直扮演着拱火促战的角色,不断为乌克兰提供武器,妄图消耗俄罗斯国力,中方则一直呼吁各方劝和促谈,二者对比之下,就能看出中方此次“和平方案”的重要性,中方此次发声,不仅能够提升中国的国际声誉,还能让那些真正希望和平的国家敢于站出来,和中国一道为解决乌克兰危机做出力所能及的贡献。

中方此次正式发布立场文件,会进一步发挥建设性作用。此前中国一直都在努力化解俄乌冲突,但由于缺少官方立场的声明,再加上西方国家一味抹黑中国站队,导致一些国家对中国劝和促谈的态度存疑,此次中方公开发声,就是为了进一步强调中方立场,去赢得更多国家的信任,中方此次呼吁俄乌对话,就是想要发挥中国在国际社会上的责任与担当,为双方谈判创造条件,如果方案还能够付诸实践,那中国在国际社会中将会扮演更重要的角色,进一步为世界和平作出贡献。

谈判方案与谈判关系,谈判方案制定的方法(6)

图为王毅主任与俄联邦安全会议秘书帕特鲁舍夫

综合来说,此次中方提出和平方案,是希望呼吁更多国家站在和平一方,通过谈判的方式解决乌克兰问题,这不仅有助于让两国重回和平,还有望推动国际关系的良性发展,虽然中方的“和平提案”还未真正实施,但从各国态度来看,中方坚持和平发展的体系会赢得更多参与者。

作者:小明

本文仅代表作者观点,与本号立场无关

栏目热文

谈判方案的主要内容有哪些(谈判中的最佳方案是什么)

谈判方案的主要内容有哪些(谈判中的最佳方案是什么)

1 什么是谈判?谈判(英语:Negotiation)的定义:两方或多方之间的对话,目的是解决分歧点,为个人或集体赢得优势...

2023-12-23 20:50:38查看全文 >>

谈判计划内容主要包括(具体谈判方案包括)

谈判计划内容主要包括(具体谈判方案包括)

商务谈判,从宏观上看是指不同的经济实体为了自身的经济利益和满足对方的需要,或解决买卖双方的争端,通过沟通、协商、妥协、...

2023-12-23 20:48:51查看全文 >>

谈判方案设计包括几个方面(谈判方案要具体明确)

谈判方案设计包括几个方面(谈判方案要具体明确)

企业如何组建谈判团队及布局谈判流程一场成功的谈判往往依赖于谈判人员良好的个人素质,而由于商务谈判大多是组织行为,因此单凭...

2023-12-23 21:10:55查看全文 >>

谈判方案的目的(谈判方案有哪几种)

谈判方案的目的(谈判方案有哪几种)

业务员如何策划谈判计划策划一个计划,这考验了你的空间想象能力,虽然你没有实际操作过,但你可以通过你的想象来还原事情的经过...

2023-12-23 20:50:49查看全文 >>

谈判方案的议题是什么(谈判方案的主要内容)

谈判方案的议题是什么(谈判方案的主要内容)

一般地说,谈判由四个基本要素所构成,这就是谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件。1.谈判主体。就是指参加谈判活动的...

2023-12-23 21:02:56查看全文 >>

制定谈判方案有哪些步骤(谈判详细流程有哪些步骤)

制定谈判方案有哪些步骤(谈判详细流程有哪些步骤)

制订谈判方案在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判约有关各方...

2023-12-23 21:08:35查看全文 >>

谈判计划的主要内容包括(谈判信息准备包括哪几个方面)

谈判计划的主要内容包括(谈判信息准备包括哪几个方面)

当地时间周三(12月20日),克里姆林宫表示,俄罗斯和乌克兰之间目前没有和平谈判的基础,乌克兰提出的和平计划是荒谬的,因...

2023-12-23 20:53:16查看全文 >>

谈判方案考虑哪些问题(确定谈判思路的方法有哪些)

谈判方案考虑哪些问题(确定谈判思路的方法有哪些)

以卖方要价为起点,有七个关键因素会影响最终的成交价格。这些因素包括:买方类型标的公司的总体吸引力买方的财务指标双方的谈判...

2023-12-23 21:05:48查看全文 >>

谈判方案的作用和内容(谈判方案的原则是什么)

谈判方案的作用和内容(谈判方案的原则是什么)

《谈判力》这本书不同于我最看阅读的其他书籍,基本都是直白的语言加上浅显易懂的例子,没有高深的术语,也没有很多大师的名言警...

2023-12-23 21:00:37查看全文 >>

谈判方案的内容(谈判方案包括哪些内容)

谈判方案的内容(谈判方案包括哪些内容)

1949年3月5日~13日,中国共产党在河北省平山县西柏坡村召开了七届二中全会。毛泽东在会上作了重要报告,其中讲到与国民...

2023-12-23 20:42:11查看全文 >>

文档排行