《左传》：烛之武为何能凭一己之力让秦国退兵？“说服人”的3个策略太重要了

文/无计读书

古语云：“以史为鉴，可以知兴衰。”从历史中学习，从历史中借鉴，让自己成长，让我们不再犯历史上有过的错误。

今天要跟大家分享的是《左传—周卷》中的《烛之武退秦师》。

公元前630年，秦国和晋国联合起兵攻打郑国，郑国势单力薄，不足以抵抗两国大军。正当郑国国君为此忧心肿肿的时候，有人向他推荐了善于口舌的烛之武。

于是郑国国君郑文公就找到了烛之武，让他去游说秦国国君秦穆公，希望可以让秦穆公退兵阻止这一场战争。

烛之武知道这次去秦营非同以往，是决定自己国家存亡与否的一次重要游说，于是烛之武精心准备了说辞以后来到秦军大营。

等见到了秦穆公，烛之武说：“秦、晋两国围攻郑国，郑国知道自己无力抵抗，只能束手就擒。如果灭掉郑国对您有好处的话，那么请您直接出手灭掉郑国，也不用我冒着生命危险来这和您谈话了。

但是您作为一代明君应该也知道，隔着别的国家而把远方的土地作为自己的领土，这是既困难又危险的，不但不能完全很好的掌控这片土地，反而还会给中间的国家扩张的机会。

现在打下了郑国，最受益的反而是晋国，因为它与郑国交界可以慢慢扩大自己的领土和势力，而您与郑国之间还隔着一个晋国，只能眼睁睁的看着它扩张变强而无能为力。

灭掉远方的郑国而给晋国增加土地，这是您不想看到的，邻国的势力雄厚了，您秦国的势力也就相对削弱了。

但是如果您放弃围攻郑国，那么郑国会对您感激不尽。当秦国出使其他国家的人员来来往往的时候，郑国会成为您在东方道路上招待使者的一个休息所，郑国可以随时提供他们所需要的东西，这对您并没有害处，反而您有了一个可以休息落脚的地方。

而且我还听说您曾经给予了晋国的晋惠公恩惠，惠公曾经答应说给您焦、瑕二座城池。然而惠公早上渡过黄河回国，晚上就在那里筑城防御防着您，这是您亲身经历的。

现在攻打下郑国，郑国就会被纳入晋国的领土而成为它东方的边境，等到晋国完全吸收了郑国的势力，更强一分的时候，他就会向西扩大边界了。而晋国的西边就是秦国，如果不使秦国土地亏损，它又到哪里去夺取土地呢？秦国受损而晋国得利，请您仔细斟酌！”