他听了我的情况,给我介绍了古城周边的一个村子,可以租村民的自建房,改造成民宿,很多人都在这样做,相对两个古城要便宜许多,但环境一点都不差,也可以远眺玉龙雪山。
客栈老板也是实在人,他也给我提前打了预防针:村子位置稍微偏一点,一般淡季很难有游客会转到这边来,除非网上口碑较好,价格实惠。淡季古城里的客栈能到五六百,而这里也就两三百,旺季就不好说了。
他还说,如果自己人脉资源丰富,完全不用考虑地理位置。
他说这些我可以理解,我这些年做玉石珠宝生意,认识的人也不少,在苏州也有一些做旅行社、导游的朋友,对于客源应该问题不大。
客栈老板带我转了几家,其中有一家是他的亲戚,但也不是很亲的那种。因为都是统一规划建的房子,每家都是大同小异,价格也差不多,我就卖客栈老板一个人情,选择了他亲戚家。
最终谈妥,有12个房间,一楼是一个院子,一年租金15万,租期15年,房租5年一付,每5年租金上浮20%,当然期间经过主任允许也能转租给别人,违约赔偿租金20%违约金。
其实那一片的房子外表都差不多,要在网上留下好的口碑,装修和服务就是最重要的。我通过精心设计,花100多万把房子好好的装修了一下。
装修好后,花了20多万买家具,我的民宿正式在2018年底开业。
因为之前卖了客栈老板一个面子,他也把我拉入了他们那个群体,当然还是有很大福利了,他们客栈住满了或遇到嫌古城住宿贵的,他就会推荐给我。还有他们那条产业链,我也能参与其中,只有有资源,就多一比收入,挺好。
说真的,这一行完全靠旺季那几天,一间房能卖到1000多,一天就是1万多,10多天一年房租就回本了。
不过,这行有个最大的成本就是装修,3-5年就要重新装修一下,花费都是几十万起步,分摊到每年上,也是一笔不小的数目。
本想着一年多就能回本,没想到遇到了疫情,之后就是惨淡的生意,旺季比以前的淡季还淡,淡季就基本没人,但为了生意的持续性,你又不能关门,还要每个月贴人员工资,水电费,将近8000,好在交了5年租金。
熬了两年,想往外转,问的人一大堆,但都不想做接盘侠。最麻烦的是,签了15年合同,如果关门不做,违约金也是一大笔费用。这时考虑将苏州一套房子卖了,但受到了家人的阻止。
后来,和老公合计,大平层是很难租出去,他们和父母搬进去住,空出来的那套120平的和父母住的那套租出去,基本上能满足我民宿的开销,至于卖不卖房子等5年期要到气候再说。