在开始写正文之前，先自我凡尔赛一下：我从一个汽车工程师，于2020年11月正式入职明亚保险经纪，3个月新人期达成明亚最高职级——资深合伙人。

这是什么概念呢？对比来看，一个季度的收入大约是我原来在某 TOP 1 合资车企做工艺规划工程师时半年的收入还多一点。

我发这个是为了炫耀？当然不是！这一点收入，在互联网这个卧虎藏龙的地方实在不值一提，如果拿这个来炫耀，那简直让人笑掉大牙。

但是自我对比来看，选择这个行业还是正确的。因为：

第一，保险经纪是一个朝阳行业。首先保险行业，中国大陆的人均保险深度、密度不及欧美、日本的1/10，行业前景广阔；其次说经纪人职业，美帝在1984年时经纪人占保险从业人员的5%，2004年时达到了50%，而我国目前刚好是5%的水平。保险经纪正处于风口。

第二，收入水平确实有所提高。尽管这个职业没有底薪，收入全靠业绩，但是我认为，只要自己勤奋，并坚持原则、一切以客户利益为出发点，那就不会缺少客户，收入也会稳定。

第三，自由的职业。时间自由，没有任何必须遵守的时间表；办公自由，不需要去办公室，更不用打卡。

回到标题，我在新人期达到业绩巅峰，我是怎样做的。

总结几个关键词：信任、勤奋、学习资源。

1.信任与勤奋。新人期大部分客户，都是我或我家人的同事、同学。过往办事靠谱儿，别人才敢把自己的保险规划托付给你。

勤奋是信任的助推剂。过往靠谱，已然是过去式，别人相信你的人品，更要相信你的能力，这样才会真的信任。我这几个月，几乎每一天都是7点起床，半夜12点睡觉，中间除了吃饭，全部都在工作。当然，业务量肯定没有那么大，大部分时间用来学习。

有人会问，保险门槛这么低，有那么多需要学习的吗？

的确，保险销售是一个门槛很低的职业。所以也有很多朋友说我做这个浪费了我的原有专业。全国近千万的保险从业者，大部分学历不高，收入一般般，更谈不上有什么社会地位和职业优越感。

但是，这群人把保险做好了吗？没有！恰恰相反，保险饱受诟病就是被这些人影响的。想把保险经纪这个职业做好，门槛还是很高的。

保险行业在名声不好，究其根本，我认为是由于前些年行业的急速发展与国人较低的保险意识不匹配，导致销售难做，无法吸引高水平人才加入，只好靠人海战术，拉进来更多的销售人员，做更多的“人情单”。如此恶性循环，导致口碑越来越差。

保险经纪的高门槛体现在哪？真正做好需要这些专业能力：

（1）保险知识。人会面临哪些风险，哪种保险是用来抵御哪种风险；配置保险要遵循哪些原则；每种保险背后的设计逻辑是什么；保险公司如何运行；交的保费去了哪里；怎么知道买的保险是否安全……保险学在大学里是作为一个专业来学习的。

（2）语言逻辑。保险条款，并不是所有985大学毕业的人都能完全读懂，更何况占多数的大专及以下从业者。保险条款是合同语言，必须严谨，看起来就像英语的从句一样，用我们平时不用的方式来表达，说白了就是“不说人话”。什么样的条款对消费者有利，什么样的不利，其实很难解读。

（3）数据处理。怎样计算一个多年交费、逐年领取的年金的收益率？真的不难，但是仅限会者不难，很多人手把手也教不会。不会这个，怎样对比两款产品的优劣，只看宣传海报？那保险从业者的价值从何体现？

（4）法律知识。买保险买的就是一纸法律合同。这里面涉及保险法、继承法、婚姻法、民法通则等法律知识。这些除了既往知道的常识以外，没说的，抱着书本啃。

（5）医学常识。健康险（医疗、重疾）对被保险人的身体状况要求比较严格。怎样对着一份体检报告来给出投保前的建议，匹配承保结论可能性最好的产品？为什么医生认为没关系的小异常，到了核保员面前就成了拒保理由呢？隔行如隔山，核保也是一门医学，这是最难的一部分。坚持不断的学习，让自己成为一个不当核保员的核保老师。

2.学习资源。

我初入明亚时，我师父（我的大学同学）告诉我，在明亚，永远都不缺少学习资源。

当时我是有些不屑的：“明亚有那么好吗？”接触多了，我才发现，还真是这样。明亚坚持做保险界的“清流”真不是自封的。

在明亚，团队里讨论的都是什么？某个案例应该从法律上怎样解读；某个保险条款有分歧，该怎么理解；看似同样的保险责任，两个产品条款细节上有哪些优劣对比；不同的身体状态，更适合投保哪些公司的那些产品……

而我所在的团队，是一个优秀的团队联盟，有着完善的培训体系，不仅能够学到足够的专业知识，也避免了重复学习，避免精力的过度消耗。

另外，在明亚，我们从来不练习话术！

不练话术这个事儿，是我入职前反复确认的，因为如果需要练话术，我一定是不会加入的。因为第一，用话术来获取客户，那和导致被坑被骗的保险推销有什么区别？完全不符合我的价值观。第二，我的口才与内敛的性格，不支持我做这个事儿。

所以我大量的时间，都是在学习专业知识，我想这是我的客户签单率高达95%左右的第一重要原因吧。

专业能力的提升非常非常重要的一点，就是要有个好的引荐人，我同学带我入门，并全心全意指导我，我想这是我能快速提升的重要原因，我也会把这种模式一直传递下去。

如有志同道合的朋友，欢迎私聊联系~