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小保多年前给公司提的一些建议，这里整理出来供大家参考，有人说是纸上谈兵，那就且看且罢。另外公众号刚开通了付费阅读功能，说是在灰度测试，今天就测试一下，看看效果。如果不想付费，请与小保联系，私发全文。

关于部门之间合作

目标：形成合力。

1、在各部门、各员工之间开展交流思想和实践经验，分享观点，开拓视野。真是为了共同的利益，而非某个人、某机构或某部门的利益；

2、将公司不同部门、级别、职位的员工聚集在一起，共同讨论和决定如何改善公司的职能；

3、制定详细的工作计划、标准流程，从专业知识、职业技能、管理手段、说话方式，从画好一张表格到接好一个电话，从写好一个电子邮件到日常生活的点滴。

具体做法：

根据公司精细化、标准管理要求，员工要积极学习专业技能，开展岗位大练兵，但由于工作的缘故，学习时间较少，专业技能提升也难以保证，另外根据公司要求岗位设置AB角，即做到某岗位要保证不因人员流动而造成空档及工作不畅。但若某岗位的人员频繁流动，则还是容易造成工作脱节，或者因新形势变化，（如新系统上线、新的制度出台，新的工作流程等）造成AB角工作本身岗位职责发生变化未及时轮岗而造成脱节。因此建议：

1、组织所有岗位员工编写本身岗位的工作流程，越详细越好；

2、公司收集整理各部门的工作流程，编订成册，并根据流程变化及时修订；

3、工作流程手册部门员工之间共享，有兴趣的员工可学习其它部门或岗位的工作流程；

4、公司可以依据工作手册组织知识技能竞赛，对编写流程优秀的员工可给予奖励。

公司可以通过各岗位人员编写工作流程，形成一股学习之风，同时也可以提高员工的专业技能，打通各岗位的隔阂，在一定程度有利于员工的团结协作，提高工作流程的透明度，减少人为的因专业性太强的岗位而排斥其它岗位的现象。也可以从侧面检查各岗位的工作量情况，便于公司合理进行人员分工和岗位配置。

关于设立规模基金

目标：激励先进，鼓励后进。

规模基金是指公司为促进或者达到保费实现正增长目标，进而完成总公司下达的目标承接保费任务而设立的基金。

具体做法：

基金由分公司、各级承接单位按比例共同出资后，定期向实现保费正增长的承接单位进行奖励而成立的基金，而未增长或负增长的机构需要承担基金损失。基金总额为每月10万元，其中分公司每月出资40000元，各业务单位每月各出资10000元。

实施：计财部负责资金的筹集和发放，业务管理部负责各承接单位的业绩统计和计算。

基金使用对象：累计保费同比实现正增长的营业机构

基金分配时间：每月分配一次。

基金分配方法：按照累计保费增长率平均分配基金，正增长机构不但享受基金奖励，原初始注入资金不参与分配，可用于下月原始基金的注入。未增长和负增长机构不参与分配，且每月需重新注入原始基金。

关于联动销售

目标：以寿带产、以车带财，以服务感人。

通过寿险公司代理人在销售寿险产品时，同时推荐我司财险产品，来拉动保费业务增长。以车险和服务带动财险销售。

具体做法：

产寿联动：以总对总的方式签订合作协议或者备忘录，签订相互代理协议，在分公司进行落地。由分公司直属业务团队进行攻关，成功后负责各家合作的寿险公司代理的财险业务的日常维护工作，由专人负责保单出具、保费结算和手续费支付事宜。与只有一张牌照的寿险公司，如友邦、信诚等开展合作，挖掘其在财险方面的资源。

车财联动：

直销渠道：在我司购买车险的同时又购买其他险种的业务；或者推荐家人、同事、亲戚、朋友购买车险保险或者其他险种的，按照一定比例单独给业务机构奖励。类似于团购业务，参与的人越多，业务政策更优惠。

中介渠道：定期拜访知名的中介公司，通报我司业务发展情况和业务政策，不定期的向各中介公司发放邀请函，举办茶话会，座谈会等，增加与各中介公司的沟通与交流，提高信息的互通和传达。

直接客户：连续三年及以上在我司承保的散单客户，以公司名义发送慰问函，感谢其对公司的信任。对承保车辆在20辆及以上或者保费金额达10万元及以上的客户，我司派人登门拜访，了解客户需求，或者组织答谢会，活动，发放邀请函，增加客户与公司的沟通和交流。筛选出的优质客户，如以上未出险客户，享受我司提供的其他服务，如车辆年检，天气预报，交通信息等服务。

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