文章来源于公众号：洞见学堂

作者：王勇

摘编自《企业成长之道》清华大学出版社

前面文章中我们已经论述了企业成长是内生因素和外生因素共同驱动的结果，企业想要实现良好的发展必须要把握住一些关键因素，塑造企业的核心竞争力，只有这样才能在激烈的竞争中保持基业常青。那么，哪些关键因素会显著影响企业的成长？这些因素在企业成长过程中起到了怎样的作用？

一、国外学者对企业成长关键因素的研究

吉尔（J. Gill）的著作《影响小企业生存与发展的因素》于1985年出版，在书中他提出企业管理经验、资金、市场营销经验和技能、识别和把握机遇的能力等18个影响中小企业成长的主要因素。斯托理（D. Storey，1994）认为影响企业成长的因素可以归纳为企业家、企业和战略3个方面。具体来说企业家方面包括企业家创业的动机、企业家的管理经验，以及企业家行业背景等；企业方面的影响因素有产业属性、地域位置及规模等；战略方面的因素包括企业的市场定位和出口导向等。Mac Millan等分析了中小型高科技企业成长的影响因素，认为影响企业成长的因素包括企业家的素质、企业家的经验、产品和服务的特点、市场的特点、财务的特点和企业团队精神6个方面。Kakati从投资人的角度入手，他分析了27位中小型高科技企业创业资本家的投资评价标准，发现企业家个人素质、企业协调各类资源并加以利用的能力和竞争战略目标的确定三个因素对于企业生存和发展起到了决定性的作用。Ghosh深入研究了50家新加坡成功企业后发现管理团队、领导群体、制定和实施战略、识别和发现市场机会、顾客关系和持续增长能力是这些企业成功的六个主要因素。Gundry和Welsch运用对比分析的方法，发现企业能够保持高速增长离不开企业家对市场和战略的选择，以及企业家较强的事业心和进取心。

在实证研究方面，Thorsten等（2002）以来自54个国家的企业为样本进行调查，调查数据的结果显示企业融资、法律政策和内部腐败对企业成长的影响在很大程度上取决于企业的规模大小和企业所处国家的发达程度。同时，他们强调法律制度对企业运行的影响，企业发展也受到相关法律要素完善程度的影响。Natalia Utrero Gonzalez（2002）从经济管制的角度切入对企业成长的研究，以实证的方式证实了金融发展水平与企业成长之间的正相关关系。

影响企业成长的因素除了外部环境外，还有很多内部因素，而且从长期来看，内部因素往往是企业成长最根本的决定因素。Monte & Papagni（2003）通过1989—1998年间意大利500家样本公司，研究了研发支出与企业成长之间的关系。他们发现重视研发投入的企业往往具有销售收入增速快、雇员人数增长高、生产率显著提高和盈利能力强的特点，同时他们证明了企业增长率与研发支出之间的正相关关系。

Garner等人（2002）以243家企业和生物科技企业为样本，研究了新兴公司增长机会中的决定因素，发现创新速度是公司市场价值的关键决定因素。Teece等人（1990）以20世纪80年代以来的高科技企业为样本，证实了企业对外部环境快速做出反应的能力是影响企业成长的关键因素。R.Barkham 等人（1996）研究了小企业成长的决定因素，通过对1986—1990年间英国174个小公司的所有者和经理的访谈，表明企业成长与以下几个因素有关：①所有者的年轻程度；②所有者的职业素质；③与其他所有者的合作；④与其他公司的合作；⑤盈利的动力；⑥市场研究的使用；⑦与客户直接接触而不是与代理接触；⑧集中的产品范围；⑨持续的产品改进。

二、我国学者对企业成长关键因素的研究

国内学者对企业成长因素的研究可谓是百家争鸣，由于我国特殊的经济体制，国内学者对企业成长的研究往往是将企业外部因素与内部因素相结合，认为内外部因素联动对企业成长共同形成的合力。

国内企业成长动因研究成果汇总

国内关于企业成长因素的实证文章中，王核成（2001）着重分析研发支出、研发过程与研发战略之间的关系，并分析这三者对企业成长的影响。研究结果表明，研发支出和研发过程只有在研发战略的指导下才能达到推动企业成长的最优效果。毛定祥（2004）对由上市公司成长性指标值构成的时序立体数据表给出了综合评价模型，并用16家汽车行业上市公司1997—2001年的数据进行实证分析，研究发现公司的成长性主要取决于主营业务的增长能力。徐晔（2004）利用我国IT上市公司2002年的财务数据得到三个方面的结论：一方面，企业董事长兼总经理、独立董事比例、R&D投入和研发人员数量对企业成长的推动作用十分显著；另一方面，高管报酬、总经理持股、资本投入等因素与企业成长之间也表现出正相关性，但是相关关系不明显；此外，企业规模与企业成长时间则表现出负相关关系。程惠芳和幸勇以1994—2001年间的中国科技型企业上市公司为样本，实证研究了公司资本结构、企业规模与企业成长性的关系。结果表明，我国科技型企业的规模、资本结构都显著影响企业成长。

1994年，当时的国家科委对我国396个高技术企业进行实证调查，研究得出：在本次调查重点分析的15个因素中研究与开发能力、认识市场需求、管理方式、研究开发与生产销售之间的联系、生产技术和市场大小、与国内研学合作、外部信息交流是影响企业成长的主要因素。

邬爱其、贾生华从企业、产业和政府三个层面实证分析了影响企业成长的主要因素。经过统计分析，他们得到11个影响企业成长的因素，包括技术管理能力、政府产业促进行为、企业信息化水平、融资环境、税费负担、民主决策机制、核心团队稳定性、市场机会识别、本地企业互助、企业家判断能力和地方产业政策等。

王青燕和何有世通过实证研究认为影响我国上市公司成长的因素有：公司规模、公司资产结构、公司资本结构、公司盈利能力、核心竞争力、营运能力、所有权结构、股利政策。

三、本文对企业成长关键因素的研究

我们将影响企业成长的因素分解为内生因素和外生因素两个角度展开分析，在国内外学者已有研究的基础上，根据我们对相关领域专家的访谈、问卷调查和对中国多家优秀企业的实地调研取得的丰厚成果基础上，总结出影响企业成长的关键因素。其中，内生因素主要包括企业家、战略管理、人力资源、市场营销、企业文化、创新管理、运营管理、风险管控8个关键因素，外生因素主要指社会资本。

在以上九大因素中，企业家因素最为重要，它贯穿企业成长的整个生命周期，将其它八大因素有机地串连起来，有效地发挥各自和协同作用。为了能够定性地描述上述九个因素如何影响企业成长，我们做了大规模的实证研究，将企业划分为创业、快速发展、相对稳定和二次创业四个阶段，分析在企业不同成长阶段哪些因素起到主导作用。在后续的文章中，我们将陆续详细介绍。