编辑导语：“在吗？有没有XX视频会员？”想必这句话你并不陌生，要么亲身经历过，要么看到别人吐槽过。如今各大视频网站都推出了VIP会员，能享受到普通用户和普通会员享受不到的一些特权。本文作者分析了腾讯视频、爱奇艺和优酷三大主流视频平台的VIP会员成长体系，看看三者之间各有什么不同。

近几年来，受政策、市场等影响，国民的版权意识越发强烈，视频平台方意识到内容付费是获取更高商业价值、形成健康竞争局面的有效的商业模式。

各大视频网站基于视频内容付费的核心驱动力下，搭建会员成长体系，打造丰富和超值的会员体验，提升用户的好感度和粘性。

会员成长体系是通过成长值来划分不同会员等级，等级越高，可享受的权益越大。利用差异化的等级权益激励用户维持或提升等级，营造用户地位尊上的优越感，培养用户对平台的忠诚度。

成长值通过完成成长任务来获得，成长任务指向着平台期望行为。

本文主要分析腾讯视频，爱奇艺，优酷三大主流视频平台的VIP会员成长体系。

对比三家平台的会员权益，腾讯视频的比较丰富，爱奇艺次之，优酷的比较基础。

三家会员权益主要都体现在：观看特权、音画质提升、下载特权、身份特权，以及推动多边收益模式这几个方面。

1. 观看特权

属于整个会员权益中最基础也是最重要的部分，是用户购买VIP会员的主要动机。三家平台在观看特权上做足了非会员与会员之间的差异化，比如：

• 开通会员可以跳过漫长的片头广告，直接观看正片；
• 会员可以提前观看在播节目，非会员需要延迟一天观看；
• 有些综艺特别加更了会员加长版或者是会员专享补充版，非会员不能观看；
• 会员可以观看过往的节目，非会员不能观看；
• 支持超前点播的电视剧，会员可以付费提前观看。

对于电影付费，又是分了很多类别。

首先分为三大类：免费、会员专享、付费，而付费类电影针对会员又可分为会员折扣观看电影和用券观看电影（会员每月会发放观影券，如果券用完则转化为会员折扣观看）。

2. 音画质提升

比如蓝光1080p、杜比视听、HDR效果，提升用户观看体验。

3. 下载特权

比如下载加速、边下边播、并行下载、预约下载，适用于有下载需求的场景。例如网络信号较差或者外出出差旅游时，用户提前下载好视频，避免因网络问题而影响观看体验。

4. 身份特权

会员标识、尊享主题、专享客服、会员弹幕、线下活动等，突显会员身份的优越感和独特性，满足用户虚荣心。

比如：弹幕互动是主要用户行为之一，对VIP会员开放专属弹幕形式，彰显会员身份特权，刺激非会员转化成会员。当然，设计会员专属弹幕还需要考虑是否会影响非会员发送弹幕的积极性。

5. 推动多边收益模式

定期发放商城优惠券、出行生活娱乐福利礼包、电视会员折扣、联名会员等，推动多元化的用户消费场景。

• 腾讯视频有小说、漫画付费，以及doki粉丝打榜，VIP会员享受相应的礼包福利；
• 爱奇艺除了移动端和电视端会员外，还有FUN会员（小说、动漫）和体育会员；
• 优酷则主要推广生活娱乐购物消费场景。