点进「小沈龙」直播分析,我们还可以看到给其礼物收入的数据结构以及具体送礼土豪都有谁。
不过,细心的朋友们可能会发现,在送礼的土豪中,几乎都是电商(不少电商直接会在自己的id中标明)。这也是快手上除了博网红一笑一掷千金的金主外的,另一类热衷打赏的人群——电商。
撒钱“刷礼物”只为涨粉卖货
曾经流传着这样一个说法,有的时候快手卖家的直播间只有几十个粉丝围观,但只要卖力宣传,一个小时也能卖出上千件的产品。如果拥有20万以上的粉丝,产品本身又不错,卖家的年销售额甚至能达到几千万。
从这个意义上讲,电商对于快手的意义不亚于《一千零一夜》中“神灯”对于阿拉丁的意义。在拥有了这件“宝贝”之后,快手崎岖曲折的掘金之路才变得一马平川,也成就了快手平台独特的商业模式。
在快手直播中,礼物榜前几的「铁杆粉丝」不仅可以让网红主播将粉丝导进自己的直播间涨粉,还有机会跟网红主播连麦。
「小沈龙」的直播封面上就明确写了可以跟榜前三连麦
通过这种方式,很多电商都会在一些直播人气比较高的主播那里打榜,来获得流量。
上文中提到的礼物收入榜第一的「小沈龙」,他在10月11号的那场直播其实就属于「电商专场」。什么意思呢,就是电商给「小沈龙」送礼打榜,然后小沈龙给排行榜前的电商们挨个儿连麦,帮助他们卖货。
如送礼排第一的「倚后传奇」,她在那场直播中给「小沈龙」送出礼物金额为165.18万快币(约16万),排第一,而她也如愿获得跟「小沈龙」连麦的机会。
而当天「倚后传奇」的直播卖货销售额达93.32万。这其中有多少流量是从「小沈龙」那儿过去的我们不得而知,但曝光一定不会少。