开店拼的是上游进货渠道，不同的进货渠道，决定了不同的进货成本。

第3集写到，白峰接到两项重要任务。第1项是办理公司营业执照，第2项是寻找进货渠道。点子峰，不愧于点子峰。首先，营业执照白峰找了三家代理公司。分别做了一个系统的咨询。了解到办理营业执照所有手续流程以及收费标准。

但是白峰并没有按照传统正常的方式去办理营业执照。而是寻找一家做通讯行业的壳公司。这样的公司背景的好处，显然比重新注册一家公司要好。

第一，公司的注册时间长。给渠道客户的信任感强。第二，通讯行业的壳公司本来就有一定的知名度。对新的连锁店业务的开展有更好地帮助。

关于公司注册，白峰通过购买公司加股份转让的方式。迅速发展成为具有成熟经营背景的通信企业。完美地完成了第1项营业执照注册的任务。

紧接着，白峰开始了他的货源寻找计划。白峰要找到好的进货渠道。必须要学会顺藤摸瓜。由通讯行业一条街做得最好的拿货渠道去探索。

那么问题来了。谁家有好的进货渠道呢？有两个方向。一个呢？一个是顺着手机厂商自上而下的方向。一个是顺着手机零售店自下而上的方向去寻找。

点子峰先把购买的通信壳公司做了一批名片。然后他打听到通信行业在3月份有一场品牌发布交流会。于是他就主动报名参加了这个发布交流会。同时点子峰向主办方争取了一次在发布会上演讲的机会。演讲的主题是论手机零售新方向。

在品牌发布会的当天，白峰的演讲非常地成功，吸引了整个行业渠道商的注意。同时他的演讲稿又在一本名为通讯商情的行业杂志上发布。

白峰对外吹了一个大大的牛，说自己要开百城万店连锁。大家可以思考一下，谁不想对一个百城万店连锁供货呢？然而岂不知，白峰所谓的百城万店连锁，还仅是刚刚找了第一家店址还没开。

这就是成大事者，必然要会催牛，牛催越大，就越能吸引资源。

所以白峰很快吸引了业内各大品牌厂商、渠道商的注意。许多大的品牌厂商渠道商纷纷向白峰公司抛出橄榄枝。有三家公司给白峰预约了进一步洽谈的时间。

首先应约的是 m公司。给他们谈判的当然不是白峰。就是白峰的老大王小波。

王小波见面简单寒暄几句。直奔主题。你们目前最大的零售商每月进货量是多少？

M公司业务经理回答说。这是个秘密。不过我可以告诉你们大概的数据。每个月至少过万起。

在一旁的白峰听了，吓了一跳。我们的店还没开业呢。过万这个量有点大。

但王小波很笃定的开口说。我们一次要2万台。你们有何政策？

M公司的业务人员说。行规是价保、返利、支持退换货，具体见协议。

王小波接着说。商务条件。

这里的商务条件主要是指付款与结算方式。

M公司的业务人员说。现款现货。

王小波接着说。当然可以。

听到这里在一旁的高远吓了一身冷汗。心里想老大你是不是疯了，我们哪里有那么多的钱？要知道手机属于资金密集型行业。2万台的货。按平均一台3000块钱进货。就要6,000万。这可不是一笔小数目。

王小波接着又说：我们这么高的量对其他小的进货渠道商来说有什么优势呢？

M公司的业务员说。你的价格有优势。是国包商的价格。没有比你们更低的了。

王小波听完之后点点头说。：OK, 就这样。

你们回去先把初步的进货合同发给我们，约个良辰吉日来签署订货合同。

送走M公司业务人员。

高远迫不及待的问老大说。老大你不是开玩笑吧，这么多的量，我们怎么可能进得起。

王小波点燃一根烟说。要想获得好的进货渠道，首先你得成为进货渠道商。

高远又说：这我明白，可是我们如何解决资金周转的问题。

小波说：这个要问我们的军师点子峰了。

白峰笑眯眯的说：简单。开三个月的银行承兑。我们负责贴息。拿货和仓库做抵押。第2天他们就可以到银行拿到钱。而我们的货批出去之后。一个回合我们的钱就赚到手了。

听到这里。高云才恍然大悟。连忙拍马屁说：老大果然英明

小波说。这还不是最重要的，最重要的是货一旦掌握在我们的手里，话语权就在我们的手里。那些零散的渠道零售商迟早会被我们给统一掉。

第二家供货商 N公司，第三家供货商 S公司看到了 M公司供货，也分别向小波公司供货。至此，三家公司被王小波一举拿下。

而且开的条件比M公司的条件更加的优越。就这样王小波的通讯生意1店未开，一战成名。瞬间成为G市最大的通信产品渠道商。