作者 |季瓷
编辑 |车卯卯
回不去的时代,卖不动的手机
2022年,对手机行业从业者而言,是个不怎么友好的年份。
今年以来,国内手机市场连续四个月出货量同比下降,数据一个月比一个月惨淡,#年轻人为什么不愿换手机#的话题一度冲上热搜。
尽管在刚过去的618促销里,各平台都给出了手机销售量同比增长的消息,但这种增长是否可以持续、线下实体店会否因此提振消费、未来如何,仍像迷雾中探路,具有极大的不确定性。
在这种情况下,整体手机销量增长放缓的影响从手机厂商的出货量,传导到渠道商、代理,又传导到最下游的手机零售商身上。
曾经手机市场的一片繁荣,支持起了中国各大城市的数码市场里的千万个体手机摊位。
那里喧嚣吵闹,挂着“高价回收”的红色纸牌子,不管多热门的机型,这里总是能和上海北京和香港同步上市。老板精明而热情,扫一眼就知道客人手里的手机在市场上值多少。
贺简正是其中一员,他在厦门拥有一家开了9年的夫妻店,今年5月,因手机销量大幅降低,他决定关店。
多年的经营,让他见证了中国手机行业由盛转衰的过程:iPhone和国产品牌流行的轮番上场、互联网对线下实体店在手机售卖、维修方面的多维冲击,以及疫情这根压倒销量的最后一颗稻草。
而未来,谁也不知道会怎样。
一家开了九年的手机店,“看不到曙光”
2013年,贺简在厦门的手机市场里开了一个小夫妻店。
说是店,其实只有一个一米见长的柜台,柜面里放上几部手机,柜子下面是一些维修手机的工具和配件,除此之外再无其它。这也是厦门手机市场的常态——小本经营,就近从香港、深圳拿货(当日/次日可到),从来不用压货。
桌上是新到货的手机配件,桌下是一排排的手机,一个放满的柜台,价值能到千万(图源受访人)
在今年,贺简的手机月销售呈现出鲜明的曲线变化:
刚过完年的3、4月份,和整体手机销量滑坡不同的是,贺简店里的销量反而迎来一波小高潮。
这时厦门很多新公司开业,会为员工配备工作机。通常情况下,他们会选择iPhone 6s、iPhone 7作为主要的工作机型,这些机型上市时间早、流通多为二手,且公司不纠结品质(能打电话、发消息即可),使得整体购入价便宜。但因为采购量大,市面上较缺货,所以单机基本能涨70~80块。
要知道,在手机市场卖手机,天然会比商场中便宜,卖给熟人通常一台新机也就赚100多块。老机型单台涨价70、80,对贺简而言,已然算得上利润尚可。更不要说公司通常采购数量大,这两个月,他每月的工作机出货量能达到150~200台。同时,手机配件的价格水涨船高,维修的收入也有所提升。
贺简小赚了一笔。