经销商每天起早贪黑,勤勤恳恳工作,无非是想把市场做大,多挣点钱!但如何才能将市场做大呢?估计很多人都不知道!掌握四大核心策略,将市场做大做强不再是问题!即使是小经销商,也能拥有大市场!
核心策略一:建立“根据地”
经销商开发市场,就好比将军带兵打仗,要建立属于自己的“根据地”,不能盲目地往枪口上撞!很多经销商看似厉害,但在人力、物力、财力等方面比较匮乏,如果没有“根据地”做支撑,很难长久地坚持下去!只有建立“根据地”,才能为“根据地”以外的市场输送源源不断的血液!
核心策略二:广撒网
有人说,广撒网属于钱多人傻的操作,但其实并非如此!广撒网具有极大的市场拓展威力,能在短时间内迅速占领市场,不少产品之所以名声大噪,靠的就是广撒网。当然,广撒网的条件极为苛刻,非一般经销商所能承受,如果不具备一定的人力、物力和财力,建议不要采取这一策略,以免赔夫人又折兵!
核心策略三:农村包围城市
市场竞争激烈,经销商想要占据一席之地,并不是一件容易的事,“农村包围城市”可以很好地缓解竞争压力!尤其是知名度低的二三线品牌,可以先占领农村市场,积蓄自己的力量和营销经验,再避实就虚、以点带面、逐步渗透目标市场。
核心策略四:扩大队伍
很多经销商老板都想着,让员工一个人干三个人的活,节省点开支!要知道,每个人的精力都是有限的,只有把有限的精力用在该用的地方,才能发挥出最大的价值!如果一味地压榨员工,反而会适得其反!扩大队伍虽然会增加开支,但也能带来不小的收益!况且,只有队伍扩大了,公司才能壮大!
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