业务讨论会上，公司业务经理们讨论一个问题，公司订单高于市场平均价情况下，如何接更多单？

这是一个销售问题吗？这几年市场竞争激烈，价格战已经进入几毛几分之争。价格战就像短兵相搏，大不一定占便宜，日益增长的公司各项成本导致在价格战中很多大企业根本不占优势；战还是不战，战意味着可能亏本，不战意味着退出，那么肯定是战，但是战，不能仅仅靠其销售的决心和个人销售技巧的大小。

1、客户选择，公司目前现有合作客户销售规模、其中盈利多少是关键指标；客户的信用和资金使用情况；客户的库存周转。这是对公司目前现有客户一个评估，我们接下来应该重点服务的客户是什么样子

对已有客户的选择，一方面是看以往合作的数据，另外一方面是业务经理对客户经营状况的了解，这个非常重要。

2、产品的创新

在产品同质化，产能过剩的现在，产品的创新格外重要了，创新产生的市场领先窗口期，决定了企业获取高利润的时间跨度；而企业的创新是需要有基因的，这对于传统企业来说即熟悉又陌生，因为传统企业最初在市场上脱颖而出靠的就是当时的创新，但随着企业规模越来越大，在同行业领先时间越久，创新的能力反而弱化了。因此面临新的发展拐点时，创新变成了一个新的课题。

3、产品的创新不是一蹴而就的，需要时间，目前我们怎么办，如何在保有一定利润的前提下，扩大市场规模？答案在于我们卖给客户的仅仅是产品吗？