大部分的教育培训机构已经将微信作为延伸业务的重要工具之一，机构借助微信可以和学员直接或间接产生连接。通过微信朋友圈，学员会对招生老师有一个基本的判断，这个人是干什么的？有哪些课程服务？是否靠谱？招生老师通过朋友圈可以逐渐建立个人信誉及定位，输出优质内容和思想，从而呈现一个专业且真实的形象。

心理学中的首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。所以对于教育机构来说，在打造朋友圈前，我们首先要做好个人的定位。

思考三个问题：

第一：我的身份？

第二：我给学员提供了怎样有价值的内容？

第三：朋友圈有很多同行，为什么别人要选择我？

什么样的微信名称让人信任？

成功的销售是，与客户交流，帮助学员解决当下的痛点，甚至没有主动输出任何销售内容，但是却可以成交，润物细无声将销售手段化为无形并达到成单的目的。那么首先，招生老师不能选用让人反感的微信名称：

A字头名称：为了让自己在对方的好友排名靠前，很多人用了A字头的微信名称，但是大家都用这种取名方式，学员会下意识判断为推销微信，很容易对这类微信有防备之心，礼貌性的添加之后就会屏蔽掉。

名字 机构 电话：和“A”字头名称类似，这种取名方式也令人反感，推销的味道特别浓，销售目的特别明显，大部分学员看到后都会默默的忽略。

过分的个性化：让学员搜不到的、记不住的乱码、复杂的英文字母等对于学员来说都是没有记忆点的微信名称。

什么样的微信名称让学员信赖？其实微信名直接用自己的真实中文名是极好的，一是显得比较真诚，二是能让学员快速的记住你，万一意向学员想要了解课程，也能快速地搜索找到你。如果比较介意用全名，可以采用自己的姓氏或者姓名中的一个字 老师作为微信名称，重点是以好记好读为主。

什么样的微信头像适合教培机构？

市场上教培机构各有不同，营销引流，一个醒目的头像显得尤为重要。但显然不少机构招生老师的头像不太适合招生营销，比如：

没有辨识度：这类头像只有机构的logo、风景等，缺少个人的辨识度，潜在学员很难把头像跟你个人联系起来，不利于个人招生老师形象的塑造。用机构logo会让学员认为是在线客服，而不是独当一面的专业课程顾问或者机构市场的负责人。

虚假头像：一些明星、偶像还有为了博取眼球的美女图片，都不适用于教育机构招生老师作为头像，做营销招生最重要的是获取学员的信任，而信任不是一朝一夕能达到的，从首因效应来说，学员对你的第一眼是虚假的头像图片，对机构的信任就会大打折扣。

过于严肃正规：这类型比较常见的就是证件照，虽然可以理解，男性平时比较少照片，但是为了打造良好的形象，严肃的证件照还是谨慎使用。

合适且讨喜的微信头像是怎样的？建议使用生活化的图片，如亲子照或者家庭照，给人一种热爱生活、积极上进有担当的感觉。如果是针对比较高端的意向学员，比如专业性强的职业提升类的目标学员，机构可以为招生老师统一拍摄专业的职业化照片作为头像，营造专业靠谱的感觉。

什么样的微信签名让人眼前一亮？

个人主页签名要简洁明了、显示课程内容、突出优势，避免出现以下情况：

杂乱无章：切忌签名让人找不到主营业务的重点，术业有专攻，如果业务太广，无法体现招生老师的专业性。

空洞套话：比如“您身边的自考老师”“某某网校让学习变轻松”等，这种文案虽然简洁，但是说的人太多了学员会没有记忆点，不利于打造机构自有品牌。

晦涩难懂：有些高学历老师会出现的情况，建议文案需用能一眼看懂的内容，避免每个人理解不同引发歧义。

小编建议可以用下面三种方式给自己安排个性签名：

1、突出自身优势，让学员认为你是一个有趣、有思想、有价值的机构老师。一位在自考领域做招生顾问7年的老师使用“课程顾问里最懂自考的、自考里最懂课程顾问的”文案作为个性签名，风趣幽默地突出了自己在自考领域丰富经验背景的优势。

2、有趣有思想。“热爱运动、喜欢徒步、常看电影、天天下厨的课程顾问老师”，这样把兴趣爱好加入到签名中，容易让学员引起好感和共鸣，也会展现一个更加立体和真实的形象，学员不会认为你是一个冰冷的网络ID，而是会卸下防备，用与朋友交谈的方式与你交流。

这样打造出来的机构老师形象再加上帮助学员解决学习痛点的真心，必能收获学员的信任。为助力机构招生引流，必过网校搭建平台小编整理出教培机构话术资料包，si信小编免费领取！感谢您的阅读，更多精彩内容记得关注我哦~

图片来源于：华翰科技必过网校平台搭建