图27：飞凡&魏牌汽车广告

3.1.3.1.2.4 表单广告

表单广告是快手推荐功能内非常常见的，可能是因为单价较高，因此在转化链路上非常多元化（后文详述），下图是一个非常典型的表单广告，用户通过内容，进入广告页面填写个人信息，以便需求方后续联系进行深度转化（手机号已填好，快手提供）。

图28：医美表单广告

3.1.3.1.3 转化链路

如上文，笔者将推荐页面内广告拆分为下载类广告、小程序类广告、品牌广告、表单广告。在转化链路上，各广告也有所不同。

3.1.3.1.3.1 下载类广告

对于下载类广告，笔者是非常熟悉的。笔者从事工具行业，之前做国内市场的时候通常在广点通和头条买量，笔者之前遇到的是，点击到广告之后，页面左下角有个下载进度条，系统默默下载，下载完成跳转安装。

快手的推荐页面下载流程相较于笔者原先接触的，感觉有所不同。其下载类广告通常有个落地页，用户离开落地页，不再继续下载。当用户下次刷到该广告时，仍可继续下载。

其下载流程大概是这样的（如下图）：

内容页面（带广告）——广告按钮——落地页——点击下载——下载完成——安装界面（手机系统）——安装完成——回到快手落地页

图29：下载类广告安装流程（瓜子二手车）

图30：下载类广告安装流程（原神）

在整个流程中，笔者注意到几点：

• 相较于广告的转化率（下载完成率），快手更注重尊重用户主观意愿（不会做类似于静默下载操作）
• 无论进行到哪一步，再次刷到相同广告时（内容可不同）都可继续
• 对于（意外）中断，快手并没有对用户做二次提醒，让用户完成后续操作
• 在安装完成后，仍会回到快手

3.1.3.1.3.2 小程序类广告

从转化链路上看，小程序类广告转化链路非常简单，即 点击按钮——微信小程序。在整个环节，平台方能做的就是，如何让用户点击按钮（如下图）。

两个方向来考虑：一个是页面内（广告样式做调整），即让用户感知到（通过方向箭头、对话框等形式提醒用户）；还有一个方向是人群选择，即圈定爱玩游戏的用户展示or点击率高的用户展示（参照历史数据），当然还有就是能与微信也合作，将快手号与微信号相匹配得到用户的小程序使用数据（不过应该比较难）。