前一阵子我在刷抖音时，刷到了一条英语课广告。

在老师“咬牙切齿”的讲解下，最终成功被种草，花 1 块钱买了课程

。

然后我的抖音号就一发不可收拾，频繁刷到各种教育机构的广告：从成人考证、到小学生数学，再从 CAD 画图到美妆培训……

于是，职业病缠身 好奇心旺盛的我意识到，事情不简单，开始扒起抖音上的教育机构账号。

经过一番研究，我发现市面上有头有脸的教育机构几乎都涌进抖音来卖课了。

不少机构的抖音号数据还非常不错，比如说学而思，一共有 84 个账号，矩阵粉丝 270W ；新东方有 22 个账号，矩阵粉丝超 480W ；还有星辰教育（原轻课）账号矩阵粉丝超 1000W ……

他们的引流、卖课套路也是五花八门。

为了研究这些教育机构到底是怎么运营抖音账号，又是怎么在抖音卖课的，我深扒了十几个头部机构号和老师个人号，发现了教育行业抖音卖课的 4 大引流方式，以及 6 个转化套路。

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不论是带货还是卖课，粉丝都是基础。只有不断地吸引新的用户，才能触达更多用户、提高卖课交易额。

但对于很多教育账号来说，课程内容相近的同类型账号非常多，风格类似的也不少。如何让自己的账号获得更多流量，从而实现快速引流涨粉呢？

我们仔细研究了学而思等十多个头部抖音帐号后，发现了这 4 大引流套路。

1）多账号矩阵，精细化运营

教育行业做抖音的第一大套路，就是打造多账号矩阵。

在抖音上，数据较好的教育类账号大部分都不是单打独斗，而是矩阵化运营的。像开头提到的学而思、新东方等头部机构，几乎都是几十个账号同时运营，矩阵粉丝超过几百万 。

经过一番研究我发现，这些机构在抖音矩阵化运营账号是有着非常大优势。

① 预留足够的试错空间

第一个好处就是：可以给自己留下足够的试错空间。

比如下图，学而思和新东方的账号矩阵，我们可以发现：他们数据最好的账号，并不是机构的官方账号，而是别的某个更垂直的矩阵账号。

由于抖音特殊的分发算法，一个账号火不火、有多火，其实是有不小随机性的。到底哪种定位、哪种内容在抖音更受欢迎，是需要实际运营后才知道的。

而多账号矩阵就可以同时运营多个方向，然后根据实际的数据反馈快速试错、迭代，找到最正确的方向。

② 多垂直领域，精细化运营

更重要的是，大部分教育机构的业务都是覆盖多个学科的，语文、数学、英语、物理……如果这些业务都集中在同一个账号，粉丝的精准度、账号的垂直程度都会受到影响。

但如果矩阵化运营，就可以一个账号就精准定位某一个垂直领域，只吸引某一类精准粉丝。

比如学而思，它的大部分账号都是基于人群、地域、学科这三种逻辑定位的，每个账号都能精准定位某一垂直领域。