同时，还可以利用抖音的合辑功能，对干货内容进行系统化地整理归类，将账号价值成体系地展现给用户。

用户如果正常浏览时刷到合集中的视频，可以很方便的通过合集按钮，浏览到更多感兴趣的内容。

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当账号有了一定流量基础后，接下来就是转化了。

我在看了十几场直播、几十条投放广告、几百个短视频之后，发现了这些教育机构背后的 6 个转化套路。

1）强化名师人设，增强用户信任

教育机构想要在抖音卖课，第一步就是获取用户的信任感，让他们觉得机构非常专业、厉害，能够教好自己的孩子。

那怎么快速获取用户的信任呢？很多机构都在通过“强化名师人设”的手段来增强用户信任。

最常见的是在主页或直播页面给老师加上各种“荣誉头衔”背书，比如“ 9 年教龄”、“ XX 五星教师”、“XX 明星教师”……

除此之外，还有两个简单有效的和用户建立信任的方式。

第一个就是 IP 名人背书。比如新东方，俞敏洪老师是一个大家都知道的名人。所以新东方的账号就常常会发一些俞敏洪老师的短视频，来增强账号可信度。

同时，俞敏洪还会和旗下老师连麦直播，为老师的课程背书，增强用户对老师的信任感。

当然，对于没有 IP 名人的机构来说还有一种更加简单粗暴的方法，就是直接利用“名校背景”来获取用户信任。

比如说学而思就非常善于利用这一套路，他们官方主账号发布的很多短视频都是：

我们的老师都是保送清北的学霸呦~

甚至还专门在矩阵里注册了一个账号，就叫@XES 清北天团 。

当家长们看见类似的视频时，发现老师竟然很多都是保送清北的大学霸，自然会对机构有比较强的信任感，后续的卖课转化也容易很多。

2）超低价课广告投放的 3 个转化套路

接下来要做的就是做转化卖课了，很多教育机构在账号矩阵流量不够大时，都会选择投放抖音广告来作为主要的卖课手段。

在观看了十几家教育机构的广告后，我发现他们基本上都用了这3个套路。

① 超低价课程，降低用户决策成本

首先，大部分教育机构通过抖音广告卖的课程都是非常便宜的超低价课程，目的就是为了降低用户的决策成本。

这是因为抖音广告这种投放形式，对于用户来说属于被动触达，他们很可能不是这个账号的粉丝，甚至可能根本还不知道有这家机构。所以，需要通过超低的客单价来吸引用户购买。

比如说新东方、猿辅导等很多课程的价格都不会超过 10 元，而有道精品课甚至只卖 1 元。