哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。

在深圳大学城附近，一个学营销专业的同学毕业后，在学校附近开了一家休闲饮品店，里面有咖啡，奶茶。因为刚毕业，没有大多的资本，所以就开在二楼。

如果你做过生意，就知道，店铺开到二楼，要不这个老板人二，就是个傻瓜！在线下流量就是销量，几乎没有人愿意爬个二楼去买个东西，除非你是大型商超。

这位同学就开在了二楼，而且花了不少的钱裝修，在装修之前，他也考虑到了二楼的人流量会很少，我就问他，为什么还要开在二楼呢？

首先，我做的是休闲饮品，这类群体看重的是环境，除了环境优雅之外，安静舒适比较重要，而我在二楼就比一楼更有优势。

其次，二楼比一楼租金成本低，我就可以把这省下来的钱用在两个方面，提升自己的竞争力，一是提升产品的品质上，做好口碑；二是用来做宣传推广引流。

然后我问他，那你现在有没有在做广告宣传，效果怎么样？他回答说自己有在派单也有叫同学帮宣传，但是效果并不是太好。

然后他就问我，你一直搞营销的，有没有什么好招。

我就跟他说，还好你的装修环境很不错，然后奶茶咖啡的口感也可以，教你一招，你试试看。

我跟你讲的这一招，并不是去发单传宣，就写了短短的13个字，就帮他这家店一夜成名，客流源源不断，生意天天火爆。

我给他出的是什么巧招呢，相信你能猜到头，但是猜不到尾。是的，就是免费策略：让他在店门口以及上二楼的所有台阶上面印上这么一段广告：

老板疯了，快上二楼，饮品免费喝！

免费的威力就在于人们天然地无法抗拒，没有免疫力，于是很多人抱着好奇的心理上去看看，也有抱着占便宜的心理上楼去看，结果一看，哇塞，这里还有这么一个环境优雅的奶茶店。然后就会问店员，是不是真的免费喝啊？

这个时候店员告诉他们，是完全免费，只不过是今天喝的奶茶咖啡，明天凭票过来，再把钱退给大家！

然后服务员再告诉大家，明天请在下午16：30到17：30之间过来退就可以了。

于是，到了第二天，出现了这么一个空前的盛况：

从一楼的台阶开始，左右两边排个长队，一直到二楼，一边排队的是冲免费喝茶去体验的，一边排队的是拿着小票去退钱的！

进店之后发现，不但环境好，有奶茶咖啡，还有小吃，有无线网络。并且我让他在店里弄一个海报介绍，介绍自己是哪个学较哪年级毕业的，为什么要开这么一个店，以及这个店跟别人奶茶的区别（这是一种情感营销，让所有进来的同学知道，这个店是我们学校的学长开的，学长这么有梦想有情怀，那我们也支持下他）

就这样，这个店只做了三天的活动，经过同学们的口口相传，大家都知道学较旁边的二楼有一个环境特别优雅，口味也很正的饮品店，而且是一位刚毕业的学长开的，从此，它的二楼再也不缺流量。

最后总结

这个策略的核心有两点：一是用免费来引流客源；二是利用第二天指定时间来退款，造成二次传播效应，形成传播的热点。从而达到广而告之的目的。

因为干过，所以干货！最后强调：学习案例，主要学习其营销背后逻辑，借鉴营销思路，而不是一成不变照般，思路可以借鉴，成功不一定能复制。

好了，本集的分享就先到这里了，欢迎大家持续关注，更多精彩内容，我们下期不见不散。