如今，活动促销成为大多说门店提高客流量，拉动商品销量的常用手段。在活动期间的2～3天内客流量与客单价会有明显的提高。但活动一过，客流量立刻下滑，而且相比平常还会更低一些。

为了提高客流量，门店频繁促销让利，这样则导致零售店的综合毛利率下降约3到5个百分点，长期下来门店生存压力很大。

那么，如何提高门店客流量，为门店增收呢？下面转门面网小编整理了几点方法和建议，希望可以对各位老板有帮助。

1.找准市场定位

首先，用1—2个月的时间认真了解门店所在区域的常住人口情况。不同位置的门店，周围人群不同，门店的定位自然不同。如果你的门店开在市区，还要了解本地顾客与外来流动顾客的比例。

其次，要掌握好门店的主要消费人群，以及他们的消费习惯、消费能力等，并分析哪些人是潜在消费者，哪些可以发展成熟客。这样做的目的是为了更好地找准定位，让门店更好的服务消费者。

最后，不要埋头只顾自己的生意，还要多观察周围同类型的门店，多分析他们的优势与劣势，取长补短。

2.做好门店管理

现在仍有许多传统零售的商品管理意识较为薄弱，商品的结构也不完整。

为满足多样化的消费需求，建议门店做好商品的结构分类，根据顾客的消费习惯做好品牌划分，并且找出自己门店所缺的商品，保证门店品种齐全。

商品的陈列管理更不用多说，将商品分区、分类管理好，让标价签和pop（促销海报）清楚简单，方便消费者选购。

3.合理商品定价

一般我们将合理的定价分为四大类：

零毛利商品：例如食用油、应季商品、民生用品等；

低毛利商品：例如低/常温奶、品牌调味品等；

常规商品：卷烟类商品、普通货】架陈列品；

高毛利商品：酒水饮料类、零食类以及部分百货类商品。

店内价格太高会没有竞争优势，太低又不能保证自己的利润甚至会遭到同行的排挤。如何选择正确的商品定价关系到消费者的忠诚度，如果商品品质好，服务周到，那商品贵点，消费者也不会太介意。最重要是，我们懂得培养消费者的消费习惯，增强他们的依赖感与信赖感，让顾客觉得进店消费一定物有所值。

另外，门店要有目的、分类别，阶段性的开展促销活动，例如会员优惠活动、部分商品折扣活动、半价促销活动等可以搭上618、双十一、双十二等这些知名折扣活动日的快车，顺势而为，事半功倍。

小结

当然，每家门店的情况不同，运用上述方法时，老板们要结合自身实际情况，注意细节管理，做好售后服务，时时站在消费者的角度来思考、改进，才能有所进步，门店也会越来越受欢迎。