之前二郎查有看到消息说，快手准备在2022年春节前关闭二类电商业务，一位熟悉快手电商业务的人表示，这其实是在要求商家停止售卖无品牌低质量的产品，转型升级成能够长效经营的电商业务。某二类电商行业人介绍，二类电商就是以选品为主，搭建广告落地页，而不是通过店铺进行交易，和传统一类电商有很大区别。快手此次宣布关闭二类电商业务，其实是在要求商家转型升级，制定更高的电商业务标准，打造“信任电商”的定位。

其实不只是快手，抖音早就“关停”了这种低质量的二类电商。

早在2019年，抖音就开始针对二类电商平台实行了一系列监管措施，提高新商家的入店标准。到了2021年4月，抖音的二类电商服务平台——鲁班并入巨量千川。此外，还取消了货到付款的发货模式，为了避免某些无货源商家延迟发货，抖音又上线了“48小时发货”制度，如果做不到，就得扣店铺的分数和罚款。

一位从事抖音二类电商的资深人士告诉二郎查，以前抖音小店可以让用户修改差评，店铺哪怕有很多差评多的低质量商品，也可以通过修改评价，把店铺分数稳住，但是现在已经行不通了。现在只要店铺里跑过一个差评多的品，店铺很快就会因为分数低被限流，他说这就是平台对二类电商的规训。另外在广告素材的宣传上，对于夸大宣传、虚假宣传等内容的审核标准也严格了很多，并且制定了惩罚规则。

以前二类电商行业里，很多商家就是做一锤子买卖，当时二类电商行业基本没有什么限制，现在有了发货售后这些规则，已经和一类电商的要求差不多了。

二郎查二类电商

现在的二类电商是怎么运营的？

说起二类电商，可以说运营是二类电商的核心，我们做二类电商，基本就是在循环这三个步骤，选品，测试，加大投放，要是效果不理想，就再从选品开始做起。现在打造爆款的成功率关键都要靠运营完成，想做好二类电商运营就要做好这三步。

1. 选品

选品是二类电商的起点，也是极其重要的一步，选品也有它的逻辑，不是凭感觉来决定卖什么商品。

投放哪种商品能让利润最大化，其实是在考验你对二类电商用户研究得透不透彻。对于入门不久的新手来说，没有足够的时间去做市场调研，那么就要通过现有的市场情况来分析。

目前很多像二郎查一样的二类电商网站都提供了市场数据，每天都会进行更新。能看到市场最近的上品趋势，也能看最近什么商品销量比较多，看到同行都在卖什么。

一般说来，爆款商品都是具备应季性和刚需性的，比如夏天的时候风扇的销量会高，冬天的保暖衣销量也会增加。价格适中的商品，并且功能多样的，销量一般都不会差，所以选品，就是要选对消费者的需求，把握好商品的品质和价格。

2.投放广告

现在二类电商的广告都是信息流形式的，也就是夹杂在今日头条、抖音、快手这些软件里，在你浏览信息的过程中，就会看到这些广告。现在利用大数据匹配人群，都会根据个人的兴趣来推送对应的广告。目前按照市场销量来看，主流的二类电商平台主要有这四个，巨量千川，快手金牛，腾讯枫叶，百度斗金。

3. 测出爆款

二类电商卖的商品很少会考虑复购，一般都是追求能做出一个卖爆的单品。我们认定一个商品是不是爆款，一是销量，单日出单过千的商品都能说是爆品，再一个就是看消耗，如果消耗在某个时间段突然增长，并且广告成本稳定，能维持住流量的商品，也可以说是爆品。

在寻找爆款的过程中，数据起到十分关键的作用，所以商家多花心思和时间，去查看当前市场的销售数据，分析市场的走向。