A、同比增长率={(本年度同期销售-去年同期销售)÷去年同期销售}x100%

应分析数据:今年比去年同期增长率。其目的是为了预测下一阶段的销售趋势。如通过计算今年11月份比去年同期增长30%，今年12月份的增长幅度也会在30%左右。

B、月增长率={(本月销售-上月销售)÷上月销售}x100%

应分析数据:去年腊月比腊月前一个月的增长率。目的是为了获得春节增长趋势，预测今年腊月销售情况。

如:通过计算去年腊月比腊月前一个月增长50%左右，可以大体预算出今年腊月比前一个月的增长幅度也在50%左右，此比例数可以作为备货的一项参考数据。

C、阶段增长率=｛（后一阶段-前一阶段）÷前一阶段｝×100%

应分析数据：去年腊月阶段之间的递增比率。目的是通过分析去年整个腊月的销售趋势，来为今年腊月分段备货做参考，具体时间段应按具体部门而定。

D、重要节假日的增长率。其目的是为了参考客流集中时的变化趋势。如：可以计算今年五一、十一、元旦比前期销售的增长率，来为年节备货做参考。

注：

1、以上增长率公式可适用于预计整体销量，以及部门中各品类或单品的计算。

2、增长率不能生搬硬套，应选择最适合本部门的增长率，且取值一定要准确。

3、利用增长率时不要使用整体增长率，应就具体品类而定，不要搞平均主义。如：某部门计算出年节整体增长率为20%，各品类均按比例去备货，销售一段时间，出现有的商品缺货、有的商品库存过大，只得重新调整库存。

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