营销技巧：做好销售工作的三个境界，您处于哪个境界

做销售的，有这样三个境界。

首先是推销，学会卖产品。把产品特点、卖点、适合人群等内容，熟练地讲出来，这是基本功，是销售的第一个境界，说白了，就是以前的产品思维，只要产品有卖点，有特色，有亮点，同时再加上你的完美诠释，加上服务特色，一定会让一些客户动心的，能把好的产品推销出去，这是销售员必备的能力。如果学会推销，把产品知识说得很溜，讲得很顺，很有道理，同样也是能够打动到客户，把产品顺利推销出去的。

第二个境界是销售。相比较第一个境界来说，销售就从产品导向到了需求导向这个层次了，需要对客户收集信息，从客户的众多信息中分析得出客户的需求点或痛点问题，既然有痛点问题，那就得解决呀，这个时候，把客户的需求问题跟你要销售的产品产生链接，给客户提供解决方案，帮助他解决痛点问题，这个过程就是销售。从客户的需求出发，以帮助他解决问题的名义，来实现最终的销售目的，他有需要，而你又刚好有，一拍结合，水到渠成。

第三个境界就是营销。所谓营销，就是营造氛围去销售，营销高手都善于讲故事，通过讲别人的故事，通过引导，激发出你的需求，把自己想要讲的话，通过故事里的主人公之口说出来，不会让你感受到目的性很强的销售味道，人家一开口，就能让你感受到他的与众不同，让你感受到他是专业的，一说观点，随便聊上几句，就能让你折服，不仅说出观点、现象，而且还能把现象问题背后的问题、逻辑讲得清清楚楚，让你心悦诚服，把原本是销售员应当说的，让你自己说出来，就连最后的成交，都是你主动开口的，跟那些销售员提出成交请求有着天壤之别，这就是营销的最高境界，不销而销。

成交的几个要素，首先是你要让客户信任，这里面有关系到位，如果没有关系，对方对你不信任，别说成交了，人家连见你都不愿意，对吧。其次是你讲的内容让客户感觉有道理，让客户产生动心的感觉，你说的真对，真是那么回事。第三，你讲的有道理要跟客户的需求产生链接，你讲得再好，跟他没关系，你不是白讲嘛。大家都自觉对照一下，看看自己处在哪个境界。

要想做好销售工作，就得学会营销思维，展现出自己的专业度，让客户感受到你的与众不同，让客户觉得你讲得好有道理，听你讲话，就是一个认知提升的过程，让客户感受到你带给他的价值，对他有价值了，你在他面前的形象自然就会不一样了，变成专家、顾问、分享者、传播者的角色了，跟之前的销售者形象不在一个层面上了。

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