天下网商记者 丁洁

今年33岁的赵利安用“三围女人”来形容自己。

“围着老公、围着灶台、围着两个‘四脚吞金兽’”。生活，是不添加任何艺术的真实表演。赵利安怎么也不会想到，天天熔断的生活，也有转机。

从去年12月加入淘小铺成为一位掌柜后，这份“新工作”为她带来每月超过一万元的收入。每天，她都会在接送小孩、操持家务之余，花一个半小时精心选品，拍照、撰写文案，再发布到自己的社交渠道中，一分钟后，她就会听到清脆的佣金到账的声音。

跟着她一起拥有事业第二春的还有不少人，他们之中有的也是宝妈，还有一些因疫情影响被迫关掉自己的小服装店、睡衣店、电器用品店的困局者，以及一大批残疾人士们。

淘小铺是阿里巴巴去年推出的“一键创业”平台，是淘宝生态中创业门槛最低的平台，没有成本，不需要担心供应链和发货的问题。自2月3日以来，淘小铺新晋掌柜的入驻数量大幅增长，目前全国已有200万人在淘小铺一键创业。

凌晨1点半，赵利安还在忙着她的事业，而她的老公正在一边帮助她。她发了一条朋友圈写道：“成功老婆背后的老公。”

赵利安，33岁，湖南邵忠人。

作为一位二胎宝妈，6年的家庭妇女生活，她甚至感到自己跟社会脱了节。

“不会想着去买衣服，也不会做保养、护肤。”起初，靠着她老公养活一家，随着孩子开销增大，生活也变得拮据起来。

赵利安

去年11月，一次很偶然的机会，她参观了阿里巴巴，认识了淘小铺。她形容开淘小铺就像是开了个小卖部，掌柜要做的事就是挑选商品，然后分享到微信/QQ等社交平台内。零投资，且不用管售后。她决定试一试。

淘小铺的交易方式有两种：掌柜在APP里自行购买商品，可以获得更低的折扣；买家通过掌柜分享链接进行购买，掌柜获得提成。

销售前，先从试用开始，她花了好几千元进行“选品”。赵利安从淘小铺里下单了一堆日用品，小到手机支架、纸巾，大到戴森吹风机、雅诗兰黛眼霜。

在选品上她遵循一个原则：以日用品为主，同时又兼顾性价比。

在淘小铺页面首屏能看到一系列超值好货，赵利安告诉记者平台每天会重点推荐6款极具性价比的爆款产品，她会优选这几款产品重点分享。

基于原本有过深厚的微商社群经验，她的朋友圈都构建在信任的基础上，因而，赵利安只要一在朋友圈分享链接，便有人来咨询下单。

她有不少战绩，例如一天卖掉十几件售价149元的阿迪达斯T恤，单件佣金在11元左右；以及她一晚卖掉26份小龙虾，单盒佣金5元左右。

在照顾家庭之余，赵利安每天会拿出1个半小时经营淘小铺。基于对个人宝妈定位的清晰认知，在选品、文案上也更加游刃有余。

上个月，赵利安在淘小铺赚到了18000元，这份“新工作”她很满足。

除了像赵利安这样的原本就擅长经营社交渠道的掌柜，更多掌柜还是小白用户。

知乎上有个话题，对于一个普通人来说，到底怎样才能靠淘小铺这份工作赚到钱？

对此淘小铺项目负责人姚伟（花名：讯飞）表示，掌柜唯一要做的就是打通自己的社交关系。

第一，建立人设。就如同赵利安的宝妈人设，讯飞在测试淘小铺卖货时曾给自己搭建起一个数码发烧友的人设，他曾在iPhone某系列上线时一人卖出50台手机，200台戴森吹风机。

第二，敢突破自己。这就是做销售，要鼓起勇气分享、拉群，将有同样兴趣的人聚集在一起，进行种草，帮助他们选购商品，传递优惠信息、使用心得。

绝大多数人就停在了这一步。赵利安每天至少会在朋友圈分享一条淘小铺的产品推介，面对同时有几十位朋友的咨询，她还能做到一一回复，耐心解答。

据讯飞介绍，有一位掌柜去年12月入驻淘小铺，因恰逢春节，他便在平台上销售茅台酒，40箱40箱卖，因商家佣金设置较高，该掌柜第一个月就赚到了一万多元。

目前，淘小铺商品的佣金比率维持在10%-40%之间，根据不同品类，佣金设置不同，最高佣金达60%，如保健品、中小品牌的美妆等。

据了解，淘小铺上线后，不少淘宝客的群都被消息刷爆了，有不少人求邀请码内测。

原本有销售经验的人在运营淘小铺上会更具优势，包括擅长社群运营的人，“它与你的关系网有关。”在流量挖掘上，讯飞认为首先是个人流量的深层次挖掘，其次是粉丝间的裂变，最后是平台给予的流量帮扶。

对掌柜而言，关键考验他们的还是选品及销售能力。

与赵利安一起拥有事业第二春的还有不少人，他们之中有的也是宝妈，还有一些因疫情影响被迫关掉自己的小服装店、睡衣店、电器用品店的困局者，以及一大批残疾人士们。

数据显示，从1月疫情发生以来，全国已有200万人在淘小铺一键创业，上周，淘小铺宣布启动“凡星计划”，未来一年，将帮助10万名残疾人士创业，平均帮每个淘小铺掌柜每个月赚1500元。当前，全国各地加速复工复产，淘小铺成为各地灵活就业的新方式。

由于小铺掌柜无需进行发货及处理售后问题，用户是建立在信任的基础上购买，那么对于淘小铺平台入驻的商家、产品的品质把控就显得尤为重要。

“他们在这里开店卖货，等于嫁接个人背书做了推荐。”讯飞表示，他们采用精选电商的模式。

在货品端，淘小铺拥有大量天猫品牌商、淘宝原创卖家等优质供应商，同时还提供工厂、产地、贸易商等差异化货品。据了解，GXG、七匹狼、森马等服饰类头部商家也已入驻平台，销售一些更具性价比的产品。

目前，淘小铺的货品池覆盖了美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类，在保障货品质量的同时，也省去了中间商环节。

为了体现“精选”，淘小铺采用人工选品模式，选品团队由淘宝、天猫小二及外部各大商超的专业人士组成。

为了让商品服务有进一步保障，淘小铺还提出了假一赔三服务，生鲜坏果赔服务。

在2月疫情期间，淘小铺曾与海南政府合作，销售滞销的凤梨、芒果，通过这群掌柜的支持，两周内帮海南卖出40万斤芒果。不久前，淘小铺还与湖北小龙虾合作，赵利安就是其中一位销售员。

今年，淘小铺定下目标，在规模上要呈指数级增长。在急速扩张中，讯飞表示，他们是S2B2C的模式，这是一个多边市场，包括供给端、掌柜端、消费者端，生态关系复杂，他们需要调动多方角色共同参与。

接下来他们希望能有更多机构与供应商参与进来，一方面能够帮助个人掌柜一键运营小店，同时增加图书、母婴、虚拟类等产品，丰富产品线。

编辑 陈晨