外不避仇，化敌为友

真正的高明权谋家，要成就大业，完全不会去注意个人的恩怨与感情，他们眼中只有“有才”和“无才”之分。

清皇太祖努尔哈赤是清王朝事业的奠基人。他广揽人才、善于用人并能化敌为友，显示了广阔的胸怀，并被后人传为佳话。

万历十二年九月，努尔哈赤率兵攻打翁科洛城，并亲自登高劲射。当战争正在激烈进行的时候，翁科洛有一位守城勇士。

鄂尔果尼藏在暗处向努尔哈赤施放冷箭。努尔哈赤没有提防，躲闪不及，被射伤了。他拔出带血的箭，继续指挥战斗。这时，又有一个叫罗科的守城战士借烟雾的掩护，潜到努尔哈赤近处，一箭射中其脖颈，虽未中要害，但箭镞卷如双钩，人肉一寸多。箭拔出之后，“血涌如注”，“血肉并落”。努尔哈赤昏厥过去。攻城部队只好撤退。

努尔哈赤伤愈之后，率兵攻陷了翁科洛城，并生擒了上次射伤他的鄂尔果尼和罗科。众人愤怒地要将二人乱箭穿胸而死。在群情激奋的情况下，努尔哈赤显得十分冷静。他非常钦佩二位勇士的英勇善战，有意收为自己的部下，于是对众人说:“两敌交锋，志在取胜。彼为其主乃射我，今为我用，不又为我射敌耶?如此勇敢之人，若临阵死于锋镐，犹将惜之，奈何以射我故而*之乎?”说罢亲自为二人松绑，并好言安慰。

鄂尔果尼和罗科终于被这一举动感动得流下了热泪，他们当即表示愿意归顺努尔哈赤，为其效力。努尔哈赤授二人为牛录额真，各统辖 300 名壮士。后来，鄂尔果尼和罗科英勇作战，为努尔哈赤的统一事业立下了战功。

管理箴言

“外不避仇”的用人谋略，其根本出发点就是为了自己的事业。只要有利于事业，即使是再仇恨的人，也能以诚相待，邀其加盟，为自己的事业发挥作用;如果其人不利于自己的事业，即使是才能世间无双，也坚决不能吸收到自己的帐下。