要说到游戏，从手游到端游，大热游戏的吸金能力不容小觑。疫情期间switch健身环游戏为代表的体感游戏更是好好圈了一波钱。但谁都想不到，一个从几岁到五六十岁都能玩的低难度游戏，赚钱的能力吊打了不少3A制作和端游。
2月初，知名游戏公司动视暴雪发布2021年Q4财报，手握知名IP如《使命召唤》的暴雪，在财报中被没什么名气的一个休闲游戏工作室King以6.84亿美元的净收入、3.85亿美元的运营收入全方位超越。而纵观全球，也很难有公司超越King56%的营业利润率以及2.4亿的月活。
King的完胜，靠的不是别的，正是一款叫做《糖果传奇（candy crush）》的消消乐游戏。而这款游戏，已经推出并长盛不衰了十几年。
开心消消乐
2011年，King旗下一个5人小团队，开发出了一款消除小游戏，最终命名为《糖果传奇》；
2012年，《糖果传奇》登陆Facebook平台，半年内就获得了4600万的月活用户和6200万美元的创收；
2014年，《糖果传奇》空降各大榜单，稳坐App Store收入榜前三，也成为Google Play游戏下载榜冠军和收入榜亚军；
2015年，King被动视暴雪用59亿美元的巨额报价收购，并在随后的几年内成为暴雪营收的主力军；
到了2021年，Q3King的营收每项都是第一，坐稳了公司内“消消乐大哥”的位置。
不过《糖果传奇》在国内的推行并不顺畅，因为当时国内已经有了一款主流爆款消消乐游戏——《开心消消乐》。
《开心消消乐》在2014年刚上线，就冲上了中国区App Store下载量榜的榜首，在安卓端也霸榜收入和下载量双榜头名足足半年。哪怕到了8年后的今天，也从没掉出榜单的前20名行列。
不管是《糖果传奇》还是《开心消消乐》，消除类游戏在市场上展现出了蓬勃持久的生命力和吸金能力。
众所周知，消消乐类游戏因为简单，受众群体广泛，但大部分也是免费游戏，甚至里面购买道具、体力的充值金额也都很便宜，几块到几十块而已，上百的金额已经是巨大的了，充一次足够玩很久。他们凭什么能火这么多年，还这么能赚钱呢？
仔细分析一下，他们有四大环节环环相扣，把玩家牢牢留存在了游戏中：
一是玩法简单适合打发时间。
因为消消乐的玩法简单，玩一局快的话只用几十秒。就像短视频一样，随时随地打开就能玩，不挑时间也不挑地点，完全满足了如今快节奏时代“碎片化”娱乐的需要。
而5体力/局的消耗，一般来说，体力上限是25或30点，也就是说把体力消耗完，也不过几分钟，换成吃鸡游戏的话，估计装备都还没捡完。
去上班时人挤人的地铁上，打发时间选哪一个，结果很明显。这个玩法逻辑，让消消乐拥有了大量的玩家市场。
二是“只差一步”的冲动消费。
消消乐的关卡都是从易到难逐渐递增的，前面几关顺利通过，玩得正上头的时候，突然在一关卡住，就剩几步就能获胜了，而现在游戏也给你选择机会，花一小点代价（金条、金币等）就能获得额外5步的机会。
于是很多连胜几局却卡在这一步，或者连卡了好多天的玩家，就会陷入冲动型消费心理，用花6块钱充值获得步数或消除道具，通过捷径来消除“只差一步”的挫败感。
三是“人海战术”瞄准下沉市场。
大部分的手游，比如王者、吃鸡，主要目标群体都是容易花钱买装备的年轻男性玩家，并且玩法比较考验技巧，游戏门槛比较高。
横空出世的消消乐类游戏则凭借简单的游戏规则，拥有了大批不被主流游戏制作商重视的下沉市场用户。官方统计，《开心消消乐》在国内大约有8亿用户，其中66%是三四线及以下城市的女性玩家，月度用户更超过1亿人。从年龄分布看，消消乐的玩家年龄主要集中在35-54岁。
别以为老人就没有消费能力了。OPPO在2019年发布的手游报告里明确说明，这些戴着老花镜热衷于消消乐的60后玩家，人均充值金额是00后的3倍。
当用户基数上来了，就算人均消费6块钱，也是一笔绝对可观的收益。
四是满足解压和社交需求。
消消乐游戏在消除的时候，特别是连消、道具消除时，往往配以绚烂的爆炸特效和上瘾的音效，这让玩家在玩的时候极易产生解压感。加上上手快、难度是逐级提高的，更会一玩就容易上头，停不下来。
加上消消乐大部分都跟社交平台的账号绑定，注册之后可以看到好友排名，分享链接还能有道具、步数奖励。不知不觉间，利用玩家的解压和社交需求，消消乐再次扩大了用户面积，拥有了更多的充值人次。
同时，广告收入也是消消乐的一大主要收入来源。很多消消乐在获得更多体力和额外步数环节，除了道具购买，还有“观看广告”的选项。当玩家需要道具又不想花钱的时候，自然会点广告进去获取奖励。
而至于因为广告流失的玩家，游戏厂商并不是很在意。毕竟就算用户粘性不大，对于全年龄段投放的消消乐游戏而言，在用户基数足够大的情况下，一切都不是问题。
因此，只要用户需求和心态不被颠覆，只要主流市场存在空缺，消消乐类游戏就能一直填补这个市场空间，它们的吸金神话也就可以一直持续下去。
而对于我们企业家而言，如何在细分领域运用类似逻辑去创造“爆款奇迹”，也是一件值得我们拭目以待的事情。
