航空公司的经营游戏

▼游戏方法：

1. 将学员分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营；

2. 市场经营的规则就是：所有航空公司的利润率都维持在9%；

如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率则为6%；

如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6%

3. 每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报；

4. 小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，同时交给讲师。

5. 讲师公布结果。

▼点评：

1. 本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选择降价，结果降价会导致两败拒伤；

2. 还告诉我们两个道理：

①不要假定竞争对手比你傻；

②不要打价格战，因为价格战没有赢家。

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