一位浙江女老板，自己一分钱不掏，就把丽江一家小客栈，变成顶级民宿品牌！

不打广告不搞营销，全靠4000多个客户抢着给她送钱送资源，不到10分钟融资400万，她到底是怎么做到的？

答案很简单，她就是引入了一套“合伙众筹模式”，把客户从单纯的消费者，变成合伙人、投资人。用客户的钱和资源，来帮自己赚钱！

首先，花间堂一开始就没有跟同行站在同一水平线上，它没有把自己定位成一个旅馆，而是打出了“生活美学”的口号，要为顾客提供极致体验感。

所以它的店不仅在装修上很养眼，而且服务也是没得说，比如顾客到店后，服务员会帮忙把行李提到房间；会有专人带你参观；如果你带了宠物，它还提供宠物美容服务……

凭借这些服务，花间堂很快就吸引了大量消费者，而且住过的基本都很喜欢。

但是民宿行业有一个痛点，就是复购率低。那怎么才能锁定客户，让他们反复来消费呢？

花间堂就想出了一个绝招——让客户一起投资开店，这样他们将来有需求，肯定优先选花间堂。

怎么做呢？花间堂推出了一项“众筹计划”：所有客户只要交2万，就能成为花间堂的合伙人。

这话说得简单，但是顾客凭啥愿意给你一个小小民宿砸2万块钱呢？

花间堂还真有办法：它首先跟客户说，参与投资以后，你就是花间堂的高级会员，所有消费一律折扣价。并且2个月内，给你返1万元消费卡，你可以带着亲朋好友来花间堂住宿、玩耍。

这一步目的很简单，就是让客户投资之后，再给酒店转介绍、引流新客户，用客户的人脉增加品牌曝光率。

而且呢，未来7年，花间堂每年都给你2000元消费卡，你随时来都能用。等于说你投2万，前后总共返还你2.4万消费金，这对经常出差、旅游的客户来说，吸引力还是很大的。

而花间堂这招看似亏了，实际上是把客户消费延迟了，锁定他未来7年都来消费。你想想，带着家人来一趟住几天，花费肯定不止2000吧？那多出来的，就是纯利润了。

但是呢，对于那些不常出门的人来说，返还消费金也没用，那他们凭啥愿意掏钱呢？

花间堂又出了个“绝招”，它承诺，新店年营业额只要超过365万，就给每位投资者6%的年化现金收益；超过600万，给8%收益。这可比很多理财产品还划算啊，你说这些人还坐得住吗？

而且投资者呢，肯定会拼命给花间堂宣传、引流，让酒店赚到钱，自己才能分到钱。

这还不止！7年之后，花间堂还会回购这2万本金，投资人退出，但是保留你的会员权益。

怎么样？等于到最后，你一分钱不花就能白住民宿，还有投资收益拿，是不是很划算？

所以花间堂这个项目一上线，参与人数迅速飙到了4000多，不到10分钟就有200人认购成功！

可能有人要问了：那花间堂又是送卡、又是返钱，自己还怎么赚钱呢？

别担心！花间堂这套众筹玩法，圈客户的钱降低投资成本是一方面；另一方面更重要的是圈人，让客户来重复消费的同时，还用自己的资源、人脉，不断给花间堂介绍新客户。

再加上花间堂本身消费就不低，有了资金、有了流量，公司只需要做好服务，就不用愁没钱赚了。

总结一下，花间堂的玩法，就是拿别人的钱，做自己的生意。不用重资产投入，不用承担高风险，毕竟身后站着一群老板一起抗风险，企业扩张自然更高效。