今天我给大家介绍这个案例,用一套社交电商玩法,用三层众筹共创模式,一瓶白酒达到10亿销售额。他们在全国裂变了2万名合作伙伴和100万会员!
学习这种众筹众创的商业模式
总结他们的商业模式,“从众筹开始,成为众创”。
第一个核心圈,找49个众筹*,联合发起人。最高单位,他们的名字叫总舵。
如果只是投资,那就没有意义了,很难做到。筹集的是钱,更重要的是渠道。例如,如果每个人支付10万元,就会有490万元的启动资金。
不仅要拿钱,还要工作,然后开始让这49个*创办一个分舵。至少有49个分舵,有些人会创办两三个分舵。就这样,108个分舵终于拉了起来。108这个数字很有意思,里面有寓意。
每一个分舵,都是一家独立的销售公司。
第一个核心圈,49人,叫总舵。
第二个核心圈,108人,是分舵。
第三个核心圈是终端店。
例如,有30人在小组中注册,投资100平方米的商店,每人投资1万元,创办线下俱乐部。将来,你可以去俱乐部吃饭喝酒,招待你的朋友。这30人也是30名*级合作伙伴,也是俱乐部的经销商。
对于线下门店来说,30个人是通过群里众筹进来的,每个人投资1万,也就是30万。这只是筹钱,那么如何创造众创呢?
这30名*有要求,而不是给钱。那种只想给钱,不想工作的*,是坚决不接受的。每个人至少必须建立一个100人以上的小组,30人至少3000人,这样商店就会覆盖1万人以上。
建立这个1万人流量池后,你还需要担心店里顾客不足吗?
所以你的产品,这种商业模式,有一个很好的闭环,前面有商店,商店有社交网络,后面有社区。
这种模式的核心点不是众筹。众筹并不新鲜。重要的是众创。众筹进来的人不仅获得了*的收入,还成为了经销商。
也就是说,如果你想获得*,享受整个市场的收入,你必须根据你的业绩和分销数量来决定。
众筹成立了解决品牌、文化、运营、营销等问题的总部,成立了解决渠道销售问题的分支机构,解决了线下门店和具体销售问题。
所有投资的*和众筹者都成为了众创者,这是非常关键的。
众创意味着你不仅要付钱,成为*,还要成为消费者的忠实者。你自己认可的推广者是全力以赴的企业家。这三个身份的转变就是众创。
人的行为是由机制引导的。如果你想让每个*都成为一名推广者,你需要一套机制来指导。如果你不推广,你能得到什么,失去什么。
例如,您可以看到他们的店铺众筹机制设计,设计几种赚钱方式。
首先,设计*的股权股息。你能得到多少完全取决于你的销售量,例如,你设置三个梯度,根据商品的数量设计相应的比例,你得到的数量越多,比例就越高。
第二,设计价差。*有内部价格,终端给会员的零售价格之间有价差,属于*。会员价格是最低的销售价格。
第三,设立*年终奖励。这是全年的总数,比如500瓶以上,奖1000元,奖2000元,等等。
你看,这个规模铺下来很可怕。
比如49人,每人10万,就是490万,108个舵,每个舵200*就是2万*,假设每人2万,就是4亿。
比如你开了3000家店,每家店30个*,每人1万,每家店30万,3000个9亿。一路走来,体积13亿
目录,整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章,下图只是一个框架,想系统学习的可以在主页四信我“你好”两个字,分享给你。