故事三

行之十年，秦国道不拾遗，山无盗贼，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。秦民初言令不便者，有来言令便。卫鞅曰：“此皆乱法之民也！”尽迁之于边。其后民莫敢议令。

【译文】（这三步是递进关系，顺序可不能改）

卫鞅的法令拟定了，还没有宣布，怕人民不信，就在首都栎阳城南门口，立了一根三丈高的木杆，宣称：“谁能把这根木杆搬到北门，就赏他十金。”大家都觉得荒唐，没人去搬。卫鞅重新提高赏格：“五十金！”终于有人动手了，把木杆从南门搬到北门，果然得了五十金赏赐。然后他便下令颁布新法。

新法推行了一年，数以千计的秦国人到首都投诉新法的弊端。正在舆论汹涌时，太子嬴驷触犯了新法。卫鞅说：“法令不能推行，都是因为在上位的人不遵守。”可是太子是储君，不可施以刑罚，于是逮捕关押太子傅公子虔，将另一个老师公孙贾施以黥刑。然后，秦人就都遵行新法了。

新法推行十年，秦国道不拾遗，个个拾金不昧；山无盗贼，全都老老实实种田；人民为国家打仗，个个奋勇争先，没人敢私下械斗。于是乡邑大治。秦国那些之前说新法不好的人，又有人来赞颂说新法好。卫鞅说：“这都是乱法之民！”将那些来赞颂的人也流放到边境地区。从此再也没人敢议论法令好坏了。

【解读】

纵然商鞅背后有秦孝公无条件的支持，但是如果没有点套路和手段，变法也是万万不能成功的。今天我们就来看看，商鞅“驱民”的几个法宝。这几个法宝，我们在平时的工作中也能用得到。

想做成一件事情，第一个步骤就是“立信”。这是亘古不变的规律。

如何立信？书中的经验就是，要弄点“不可思议”的事情出来。太平常的事情，效果一定不好。越怪异，大家越不相信你会做的事情，越有市场。

就拿这个“立木取信”的事情来说：

民怪之，莫敢徙。