当今互联网商业模式孕育出一种火爆的变现模式，即会员经济。本篇文章从打折、买赠、拼团、预售这四种会员营销方式出发，对会员经济做了系统的解析，并对比分析了不同种类营销活动的优劣势。推荐对会员制营销方式感兴趣的同学阅读。

互联网进入存量时代，商业化变现的重要性凸显。目前常见的商业模式，主要是两种，一种是流量变现（广告、应用分发），另一种则是服务变现（内容付费、服务付费）。后者逐渐崛起，也带火了一种变现方式 ——会员经济。

如：Costco 通过 60 美元年费的会员制，一年营收狂揽 35 亿美元。

在众多的会员营销活动中，打折、买赠、预售和拼团被广泛应用，展现出了强大的吸引力和商业价值。

双十一即将到来，本文将探讨这 4 种活动的实战应用，揭秘优劣势对比。无论你是创业者、产品经理还是市场营销人员，都可获得有价值的干货。

话不多说，直接进入正文部分，Enjoy：

1. 方案一：打折

在众多的会员营销活动中，打折是一种常见策略，通过降低产品或服务的价格来吸引客户购买。具有以下优势：

1. 理解成本低：相较于后续复杂度高的活动策略（满减、买赠、拼团），打折策略的理解程度低，用户能轻松计算可获得的实惠。

2. 吸引新客户：打折是吸引新客户的有效方式。较低的价格可以降低购买的风险和门槛，吸引那些对产品或服务感兴趣但犹豫不决的潜在客户尝试购买。

3. 促进销量增长：打折策略可以刺激销量的增长。当老用户看到价格优惠时，出于FOMO 心理，他们更有可能购买更多的产品或服务，从而增加了销售额。定期打折和闪购折扣是常见的打折方案：

（一）定期打折：在特定的时间段或周期内提供折扣。这种策略可以帮助企业建立稳定的用户群体，吸引顾客形成购买习惯。例如，618、双十一等大促节点。

（二）闪购折扣：在有限的时间内提供极具吸引力的折扣，通常在短时间内限量销售。这种策略可以创造紧迫感和独特性，激发消费者的购买*。例如，新用户限时折扣、老用户升级限时折扣等。

如果你确定了选择打折策略，那不能忽视的重点是确定折扣力度决定的价格：

过高的折扣可能会损害产品的价值和品牌形象。活动负责人应该根据产品的利润率、市场需求、用户价格敏感度，来确定适当的折扣力度，保障吸引力与盈利共赢。

如：爱奇艺、芒果TV均在 618 年中大促中推出 5 折会员；扫描全能王、百度网盘给新用户提供限时 5 折特惠。从用户视角来看，6折及以下的折扣吸引力更足。