加入权健时做的笔记。权健前会员供图

我们的收入来源一个是可以卖权健的产品，像鞋垫这类。因为会员第二次买产品就能享受半价，到后来级别高了之后，买产品都2折3折，几百买到手又加价卖出去。

但是做直销的这些产品，还不像超市卖的那些品牌有人买，你想指着权健的产品卖给别人赚钱根本不可能，没人买，最后都是留下来自己用了，或者送人。

卖产品不赚钱，只能靠拉人头赚钱。

拉人头这块儿权健设立了很多奖项，有销售、培育、合作奖。从奖项设立就能看出来，权健压根就不是靠销售挣钱，卖产品只是幌子，他挣的是这些人头的会员费。

有个推广奖，一周最高5万封顶。只要你占的点位高，下线一直在做，不是不可能。我们算过，一个礼拜，你下线发展了100多人，你就能拿到。

级别越高，团队越大，奖项越多，之后还有车房奖医院分红奖，总之一句话，你拉人头越多，返的越多，钱就能挣到手软。

奖金制度。权健前会员供图

老师们天天游说你，我帮你拉人，你很快就能拿到返本奖，我就动心了。也开始疯狂拉人头。

大多数在权健的人没有什么知识文化，大家都是普通老百姓，想挣钱。

对于塔尖上的人，一年千万不是梦。可事实上，权健内部90%的人都是不赚反赔的状态，我们都是铺路石。

造梦

分“层级”的培训

我加入那会儿正好是权健的巅峰时期。那时每半个月这里就开一场“千人会议”。

当时还没有华东总部，全国各地的权健会员都要来武清的权健总部开会。真的一点不夸张，从公司大门排到权健道，上百辆大巴车把路都堵死了，每天如是。会员们一来，武清当地比过节还热闹，所有大小宾馆全都爆满。

我们的培训也是分“层级”的。

新人培训就是所谓什么都不知道的小白，只是给你介绍公司多牛，不会给你讲太多东西的，目的为拉人入会；

之后是精英培训，像我这种加入一段时间并且接受了的会员，会教你如何跟人沟通，老会员们之间怎么配合，都有什么套路；

再往上就是*培训，那些都是权健的标杆人物，真挣到年薪几十万才有资格去。

活动现场。受访者供图

所以说，很多内幕消息，外界不知道，是因为你们不加盟不深入根本听不到更高层级的会。

我最疯狂时是2015年。那会儿只要出门就想找人聊，打车时跟司机聊，买鞋时跟售货员聊，老想拉人入伙。那时候的生活重心只有权健。

其实我每个月顶多挣几千块，但培训老师永远在给你“造梦”。开会时你确实能看到那些挣了几百万的人晒他们的账户，老师就给我们说，坚持个三五年，你肯定也会实现。

咱也是做事的人，不可能上来要求挣多少，就按照老师说的做。

“要想成功，必须先发疯”

按照老师的总结，要想成功，必须先发疯。让你发疯的，就是持续不断的会议和培训。

会议为什么这么频繁，因为你拉到或拉不到人都要开会。

拉不到人你就得去会上反思找自身原因，为什么你拉不到，人家拉到的是怎么办到的；拉到了更得开会总结，你得带着新人去开会，给他们灌输。

会员学习的“成功宝典”。权健前会员供图

我们当时座次都有讲究，新人不能挨着坐，中间必须得穿插老人儿。因为得保证不能让新人有负面想法，不能相互一交流觉得不靠谱不来了。

来这之后，你看这上千人又蹦又跳，你也受感染了，看到台上那么多标杆那么能挣钱，你觉得自己又加满油了可以继续跑了。

所以，会议就是直销的灵魂。

目的是为了不让你意志消沉，所以要频繁开会给你灌输。当你再次消沉的时候，会又该开了，就这么循环。