从《剑与远征》的包场式营销发展至今，大中型游戏厂商在关键节点期间，集中资源做「大宣发」，已成为一种行业常态。

一些黑马产品也通过类似手段，获得了行业意想不到的成果，比如青瓷游戏的《最强蜗牛》。据官方公告显示，截至9月底，这款游戏在安卓官服、B站及iOS三个平台的总注册用户数已经超过1500万。

然而，通过第一波「大宣发」覆盖大部分目标用户之后，游戏厂商后续要如何应对买量成本提升、转化效果下滑的问题？可能很多人想到要做品牌，但具体怎么做品牌，才能吸引更多用户关注和转化？

不久前，在《最强蜗牛》正式公测的节点，青瓷游戏和腾讯广告合作发起了一系列定制化的品牌活动，用另一波教科书级别的「大宣发」为行业提供了答案。他们是如何做到的？葡萄君联系了此次活动的相关负责人，聊了聊有关品牌营销的思考。

《最强蜗牛》轻松、鬼畜的题材和世界观设定，吸引了一大批爱玩、喜欢新鲜事物的年轻玩家。如何寻找这些年轻人？

在青瓷和腾讯广告的合作调研中，他们发现手机QQ（下文简称「手Q」）、QQ音乐等平台和游戏的用户重合度非常高，而且这些平台本身有很多花式品牌玩法，社交属性很突出，再加上《最强蜗牛》一直有利用QQ群沉淀核心用户的传统。最后，双方一拍即合，将手Q、看点、QQ音乐、全民K歌等应用作为此次品牌营销的核心阵地。

据腾讯广告相关负责人介绍，考虑到年轻用户爱玩、喜欢社交的特点，腾讯广告为《最强蜗牛》的公测活动宣发设计了三层品牌推广方案：

首先，他们整合了上述四个平台的重点曝光资源，如蒙层、闪屏、大Banner位，在活动期间集中投放品牌广告，让尽可能多的潜在用户对游戏形成初步印象。据统计，和游戏公测相关的硬广和非标推广资源的总曝光量超过了6亿次。

其次，他们采用了多种内容营销手段，例如定向邀请一批和游戏相关的头部KOL，提前大半个月在看点持续推出有关《最强蜗牛》的视频、资讯，强调其搞怪、鬼畜特性，长线拉升用户讨论热度，在游戏正式公测时成功将其推上看点热搜。