题图 / 京剧猫
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想清楚IP的市场定位，这很重要
3月4日，网友@亚瑟王的远征 发布名为《京剧猫，你欠我的工资什么时候还？》的微博长文，指出《京剧猫》动画的制作公司拖欠其工资长达10个月，同时公司里大量制作人员自2019年6月起已经陆续辞职。
该网友还表示，预计于2019年上线的《京剧猫》第四季和该年暑假上映的《京剧猫 霸王折》大电影，皆未按既定计划面世，这也和璀璨星空公司周转出现问题，导致员工大量辞职有密切关系。同时，还有几名自称“前员工”的其他网友也在这条微博下表示被公司拖欠数月工资。
此微博长文一出，最震惊的莫过于《京剧猫》的动画粉丝。大量粉丝在微博下留言关注被拖欠工资的制作人员，同时也十分担心《京剧猫》后续作品难以完成。
《京剧猫》是近年来国内知名度较高的国产儿童动画，曾收获大量奖项，也收获大批粉丝，在国内动画市场拥有一定影响力。如今其制作公司或因资金周转问题而导致佳作难产，不免引人唏嘘。
儿童动画里的“新生代”《京剧猫》是一部以“京剧”为元素、猫为角色的儿童向奇幻热血动画片，在同类型的国产动画作品中，这部动画在人物塑造、剧情、配乐、世界观构建等方面皆属于佼佼者。自2015年开始《京剧猫》在全国多个电视台的少儿动画频道播出，收视率频频位居前列。至今，《京剧猫》更了3季总共164集。随着剧集的更新，自第三季开始，故事逐渐脱离幼稚，动画中的角色呈现出对亲情、友情、善恶的深入思考，因此也吸引了部分青年观众。在B站上，《京剧猫》前3季总共有约2000万的点击量，这个数据在B站的儿童动画中算是非常高的了。
内容方面的成功，也让《京剧猫》的母公司北京璀璨星空在2017年9月时完成了8000万的A轮融资。
3年前的动漫公司还是资本市场的“香饽饽”。据统计，2017年全年动漫板块的融资事件超过110起，融资金额超过40亿元人民币。其中融资额过亿的项目约占8%，璀璨星空的8000万A轮融资，尽管金额的数目不算特别突出，但是对一家原创动画公司来说，无异于一剂从内容市场跨越到商业市场的“强心针”。
融资完成后，璀璨星空CEO杜刚阳对其他媒体的采访里曾提到，原创动画变现的手段主要集中在下游市场。在《京剧猫》动画还未上线时，公司就已经进行游戏、图书方面的授权，A轮融资会实现《京剧猫》IP全产业链打造和衍生开发，以及全年龄段动画IP的开发。
除了《京剧猫》外，璀璨星空还有《中国唱诗班》和《0号宿舍》两部风格迥异却备受好评的动画作品。《中国唱诗班》着重于对传统文化内核的挖掘，《0号宿舍》走的则是无厘头搞笑风。从内容角度来说，这两部面向青年观众的网络动画，在故事内容、表现形式和画面上都让人眼前一亮，但是要将动画的内容价值延伸到商业层面，还是要看《京剧猫》。
优质儿童内容在商业层面的错位在中国动漫市场，最有效率的下游市场变现方式，是以内容为基础，通过多种形式的开发，链接消费与受众，最终反哺内容本身。《京剧猫》在内容方面的优秀是有目共睹的，如何让优质内容驱动下游终端的消费，就成为了摆在璀璨星空面前最大的难题。
需要明确的是，虽然《京剧猫》通过不断的剧集内容更新，希望进一步拓展自身观众年龄段，但是其主体受众仍旧是广大的少年儿童。令人匪夷所思的是，璀璨星空围绕《京剧猫》所做的所有衍生尝试，几乎都是针对年龄更大的青少年观众——这恰恰形成了受众构成和商业层面的严重错位。
2018年5月，《京剧猫》手游开始不删档测试，这款横版过关手游如同中国绝大多数动漫改编游戏一样，都是属于“割一波就走”的状态，在2019年3月便草草关服，运营时间还不到1年。
2019年1月，《京剧猫》团队在摩点开启了《京剧猫》大电影《京剧猫 霸王折》的周边众筹。众筹商品包括水杯、帆布袋、T恤和海报等，众筹目标是5万元，60天后，众筹完成了120%。这部预计于2019年暑假上映的院线电影并未上映，而众筹周边最后也没有制作，款项全额退还给粉丝。从某种意义上来说，众筹是一种试探粉丝热度、同时为产品进行宣传的手段。可惜的是，《京剧猫》众筹的效果看上去并不算好。
在淘宝上，现在还能查到《京剧猫》同CHaLi茶里联名的袋泡茶，这种商品也同动画原本的儿童定位相距甚远。
实际上，不管是手游、众筹，还是联名商品，这些商业尝试面向的受众群体，都是年龄层次更大一些，且有独立消费能力的年轻人。然而这些消费者在《京剧猫》的粉丝群体中的数量极其有限，直接导致了众筹2个月总额仅6万元的尴尬境地。
在中国动漫市场，走下游衍生开发和授权路线，这是儿童动漫IP的常规变现模式。在动画、游戏、大电影、线下实景乐园、授权玩具等各个方面的衍生开发，儿童动漫IP都有例可循，如国内的知名儿童动漫IP《超级飞侠》《熊出没》等。尽管这些动漫IP的成功背后有出品方自身的优势，但是在内容方面它们是一直坚持以儿童观众为主体受众，通过稳步、有序的内容更新，去夯实受众对于动漫IP的认知和信任，才能在下游衍生开发上取得一定的成果。
如今，《京剧猫》在内容还没有完全过渡到全年龄向的时候，就贸然尝试更高年龄段市场的商业模式，这显然是不够稳妥。从儿童向IP过渡到全年龄向IP，其基础是能够保证正常的商业化运作，再通过内容的升级，沉淀出一批批不同年龄段的受众。在海外市场，全年龄向IP《哆啦A梦》《精灵宝可梦》正是走的这样的道路。对于《京剧猫》来说，IP定位是其目前存在的最大问题。而今不管是市场还是用户，也都期望《京剧猫》能够熬过这段艰难的时间，以新的面貌再度和粉丝相见。
