转眼间，2019年就要成为往事了。老米现在也开始整理年终总结了。

老米的本职工作是做房地产营销管理，平时有时间也会出去讲课，每天面对的群体，大多是房地产销售人员。

老米的工作微信有三四千人，几乎都是房地产行业的，大部分是房地产中介人员。每天打开朋友圈都是满满的正能量和琳琅满目的楼盘信息。

很多朋友都好奇，房地产中介公司招聘信息都写的是月入几万块。这个行业真的有这么赚钱吗？

同样的门店、同样的领导、同样的资源、每天做着同样工作的两个房地产中介销售，收入也是不一样的。

现在大部分房地产中介门店，租单、二手售单、一手售单、代办过户等业务都会涉及。

销售人员底薪都不高，大概一两千块。提成看交易额的大小。

在广州，正常来说，一张普通的买卖单，到手工资两三万左右。

刚入行的中介销售很难一下子赚到钱，需要学习整个交易流程和房地产相关知识，同时还要不停积累客户资源。

即使有机会成交，也多少会因为自己经验不足，导致交易失败。

能够坚持一年以上，基本上算是入门了，也会有一定的积累，第二年、第三年会陆续有一些成交，正常来说一年收入十几万不是难事。

有人可能会质疑了，真的有那么好赚吗？

只要每天完成公司要求的基础工作，是一定可以有成交的。

做房地产中介的难点就在于能不能坚持！

坚持每天都找到新客户、每天都复出新房源，时间长了，资源多了，成交就会变的越来越简单。

房地产中介行业门槛虽然不高，但淘汰率超过40%，大部分离开这各行业的人都是自己扛不住压力而离开的。

能扛得住压力，又能每天完成公司要求的基础工作，失败了又不气馁，还继续坚持的人，一定可以赚到钱。

老米的公司，目前500人左右的体量。年薪过10万的销售人员大概可以占到30%，年薪6万以上的大概占70%，剩下的30%，是新人或是即将被淘汰的销售人员。

房地产中介人员，又称房地产经纪人。

经纪人的工作就是撮合买卖双方达成交易，赚取佣金。

房地产经纪人每天做的工作分为两大类：

一类工作是盘源，或者叫房源。

每天都有一定的任务量，通过电话业主，寻找需要出租或出售的房源。

有的公司也会自己代理一些一手楼盘。经纪人要经常去实勘一手楼盘。

盘源方面，经纪人每天都要找出需要出租、出售的房源，先自己熟记、再将盘源通过微信朋友圈、门店水牌、房地产网站、传单等媒介，将盘源曝光，吸引客户。

还有一类工作是客源，或者叫客户资源。

一般的中介公司都会要求经纪人，每天要找到几个客户，加几个微信。

有了客户之后，根据客户需求匹配合适的房源，并约好客户和业主，带客户看房子。

一个客户平均要看10套以上的房源，才会有机会成交。

所以房地产经纪人每天工作时间是早上9点到晚上10点。一刻不敢放松。

很多客户、业主只有晚上才有时间出来看房、交易。

周六日更加忙碌。客户休息的时候，是经纪人最忙的时候。

那些做过3年以上的资深经纪人，几乎不用自己找客户，都是客户介绍新的客户。

资深经纪人每天的工作也会由之前的“找盘、找客户”过渡到“帮客户找盘”。资深经纪人手上都有很多客户资源，只要有合适的盘源出现，成交几率就非常高了。做到资深经纪人，赚钱就会容易很多了。

现在找工作，稍微知名一点的公司都要本科以上学历，还有很多企业至少大专以上学历。

这给很多家庭出身一般、学历不高的年轻人挡住了出路。

但大部分房地产中介公司不看学历，只看个人实力。

只要肯做事，一样可以升值加薪，有一个不错的收入。

老米认识的很多房地产经纪人，之前都是做服务行业的，有在饭店工作的、有在工地上搬砖的、还有工厂流水线的……

大家都经历过底层的挣扎，后来进入房地产中介行业，他们现在穿西装、打领带，卖着几百万上千万房子的时候，他们的个人价值和成就感比之前高很多。

虽然压力很大，虽然经常受气、虽然比之前更辛苦。但现在这份工作真的是他们最有机会赚钱的职业。

有时候，鸡血真的不是打出来的，而是之前痛苦的经历，让大家知道什么才是适合自己奋斗的事业。

房地产是最不缺奇迹的地方，每一年老米都会见证很多同事成交几张大单，直接买车买房。当然也见过很多同事，没赚到钱，心灰意冷的离开这个行业。

不管怎么说，房地产行业是一个可以造梦的行业，是寒门之子可以逆袭的行业。路在脚下，但不是谁都能坚持走下去。

至于能有多少人逆袭，就看自己的造化和天赋了。

最后，套用知名女演员陶虹的一段话作为结尾。

“天赋和努力，其实都重要。你要是有天赋的话，就一定要百分百地努力，如果没有天赋，那其实可以考虑一下干别的。”