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不尊重时代者，必将被时代所淘汰；不尊重消费者，必将被消费者所抛弃。

所以，我们一定充分洞察消费者的心理，不仅要有效地传递产品卖点，让消费者记住你，更要激发消费者的共鸣互动，让消费者认同你。

05、价格方面，传统价格战不再适用，要做新时代的“价格破坏者”

过去，我们有很多企业的传统打法是依靠大规模、批量化、低价格来取胜，但显然这一打法现在已经不再适用，价格低不再成为一种优势，有时还可能成为一种劣势，影响在消费者心中的品牌形象。

比如班尼路就是如此，曾经班尼路还是青年的时尚风向标，代言人都是刘德华、王菲和黄晓明这类的大咖，如今却是风光不再，如果你在一二线城市，那么你可能都再没见过班尼路的身影了。

图片来源：班尼路

班尼路的衰落，一方面是因为自身产品未能及时创新，另一方面是快时尚品牌的巨大冲击。

但还有一点关键原因是，当班尼路的销售呈现颓靡之时，它错误的选择了低价策略，降价去库存。

不可否认，短暂的促销对于企业的业绩却有提振作用，但班尼路却错在将低价作为了品牌业绩提升的唯一稻草，门店长年都是清仓大甩卖，在线上也是白菜价。

因此，在消费者的认知中，班尼路被打上了“低端品牌”的烙印，沦为了“路边摊”“地摊货”。

当然，我们前面也讲了，消费升级并不是要卖的越贵越好，而是既要做到“优质”，又要做到“低价”，成为行业的“价格破坏者”。

在品牌上，以高规格的形象吸引消费者；而在价格上，则以平民价格来促成交易。比如说优衣库、宜家、名创优品等都走的是这样的路线。

他们之所以能做到这点，一是因为其全球化布局能力，能以最低的成本、最高的效率完成生产，在东京设计、在中国采购原材料、在东南亚进行加工；这一点我们的企业无法效仿，但可从推动供应链扁平化、加强直采、发展买手体系等入手，进而降低成本。

二是因为其产品研发能力，既可以从源头保障产品品质，也可以降低中间成本，更可以形成对电商的天然壁垒。比如名创优品的一支爆款眼线笔，虽然售价只有十元，不足专柜的十分之一，但仍然还有利润空间，自问世以来在全球售卖已经超过1亿支。

消费升级时代，不仅仅是消费者的观念升级，更要是我们企业自身的战略升级，通过新方式、新打法，来适应时代发展的潮流、顺应商业演进的脉络。

正所谓沉舟侧畔千帆过、病树前头万木春。这些巨头的陨落告诉我们，如果你不颠覆自己，那么就会被别人所颠覆！希望广大创业者们，不要再走前人走错的路、再犯前人犯过的错。

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