再从互联网基础来看，中东的互联网普及率位于世界前列，海湾六国的互联网普及率更是高达 96%-99%，远超 64% 的世界平均水平。

而作为最早推出商用 5G 服务、世界上最大的数据市场之一，中东拥有世界领先的网速，阿联酋、卡塔尔的移动网速中位数是 130Mbps，作为对比世界平均水平是 33.97、中国是 109Mbps。尽管网速很快，但也要看到中东各国之间由于宗教、历史、政治等原因，即使是邻国也可能出现相互封锁网络协议的情况。

而从人口来看，中东地区总人口大约 5 亿、整体年轻化程度很高，阿联酋人口中位数是 33.5 岁、沙特是 30.5 岁。

因此有不少出海开发者都曾表示，中东用户对于新产品的接受度很高，也有主动尝试新产品的意愿。

不过男女比例并不平衡，男多女少。沙特、巴林、阿曼和科威特男女比例基本上是 6:4，阿联酋和卡塔尔更是基本拉到了 7:3，再加上宗教的限制，Dating 等交友类平台在中东发展并不容易。

而基于以上市场特点以及目前中东下载和畅销 App 实际情况来看，会发现有不少泛娱乐和游戏产品在中东市场取得了成绩，尤其是音频交友和直播互动类产品，不过由于用户习惯的原因，中东主要品类集中度比较高，头部竞争比较激烈。

另外，《作战地图》还给出了一个有趣的观察，“不少瞄向中东的出海团队会充分利用环海湾国家的联动势能，如将运营中心放在劳动力质量高且价格便宜的埃及、内容产出中心放在主播资源丰富的摩洛哥等”。

而且随着物流、电商、金融科技的配置愈发成熟，在中东能赚钱的不仅有泛娱乐、也不仅适用于头部创业者。

不过从笔者的持续观察以及与从业者的反复交流来看，中东对于出海“小白”可能确实友好度不是很高，语言、宗教、头部付费用户积累缺一不可，换句话说中东目前仍然是一个比较吃资源的市场。

实际上在中东市场之外，融云的《作战地图》在东南亚等市场的介绍与解读也十分深刻，其中让笔者印象比较深刻的一个点是，在一开始，作战地图就直接指出“语言宗教文化割裂，万金油市场策略行不通”。

而大家常说东南亚是出海的第一站，但实际上东南亚也有 11 个国家，哪怕只算出海常去的新加坡、印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾市场，也有足足 6 个，这 6 个市场的基本盘有很大差异，用一套方案去打必输无疑。《作战地图》里面讲得很细，推荐大家自己去进一步了解。

虽然我们常提泛娱乐，但其实泛娱乐是一个非常广阔的概念。夸张点说，我们手机上下载的 App，绝大多数都可以被称之为泛娱乐应用。为方便开发者在重点赛道突围，《作战地图》延续此前融云与白鲸出海联合发布的《2022 社交泛娱乐出海白皮书》，将泛娱乐的产品形态大致分为“社交 Dating、社交 社区、社交 音频、社交 视频、社交 游戏、社交 虚拟”等 6 个模式。

不同模式适用的市场、产品形态、变现方式，以及市场竞争格局和创新方向都有很多不同。

而之所以能够找到不同模式的适用方案，也与融云在过去服务不同量级、不同市场、不同规模以及不同产品模式的出海产品所积累的经验有关。

下面我们以“社交 音频”为例，一起检验从业者能否在《作战地图》的指导下，对赛道和产品进行简单分析和拆解。

《作战地图》显示，“社交 音频大多数下载和营收都来自 MENA 地区，少部分来自印巴地区和东南亚地区，主要产品模式是语聊房、1v1 语音、K歌社交，以会员订阅、礼物打赏和道具购买作为主要变现方式，中国出海开发者目前在社交 音频赛道占据优势，产品体验主要考验现场感与便捷性的平衡，高线市场和人群的破圈可能是主要努力方向”。

综合《作战地图》中的三个信息点：

1、社交 音频主要集中在中东市场；

2、中东市场以海湾六国为主；

3、社交 音频主要形态是语聊房、1v1 语音、K 歌社交。

笔者打开了沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林的应用商店榜单，发现 6 国 Google Play 畅销总榜 Top100 中共包含 22 款“社交 音频”App（注意这里的社交 音频 app 仅包括以语音社交为主要功能的产品，不包括直播、视频聊天室等含有语音直播功能的应用）。

从上榜数量来看，语聊房 >K 歌社交 >1v1 语音；

从营收能力来看，语聊房 >1v1 语音 >K 歌社交；

从市场盈利能力来看，沙特>阿联酋>卡塔尔>科威特>阿曼>巴林；

从赛道竞争情况来看，Top3 应用可以占到 22 款“社交 音频”产品营收的 40% 以上，马太效应明显；

从运营历史来看，大多数产品的上线时间在 2 年以上，2018 - 2020 年是社交 语音产品进入中东市场的高峰期。

具体来看，根据点点数据统计最赚钱的 6 款应用分别是 Yalla、YoYo、YoHo、SUGO、Ahlan、SoulChill。

海湾六国最赚钱的 6 款社交 音频 App 中，4 款语聊房应用、2 款 1v1 语音 App，但实际上几款产品在功能、用户和商业模式上都存在大量交集。我们以 Yalla 和 SoulChill 为例进行简单分析。