通过放大直播关键信息,第一时间抓住用户眼球,促使用户进入直播间,还可通过定期更换直播间封面,以此来测试哪类封面和内容能够吸引客户,这需要一次次带货的数据参考。
2)用户停留时长
用户是否愿意待在直播间,用户停留时间越长,主播所能传达的信息就越多,更容易打动用户,越容易促成成交,除了借助“抽奖”功能留住客户,还可以从直播间的画面和氛围下功夫。
例如:美妆类直播间,将卖货场景和宫廷氛围相结合,打破传统美妆直播间的审美疲劳,一定程度上能够有效拉长停留时间。
3)互动
互动主要包括评论、转发、分享、加粉丝团,主播主动引导下单、领取福袋、提供咨询、提问解答都是提升互动数据的方法。
4)商品曝光点击率
即用户点击商品频次,点击率低说明商品不太符合客群需求,有私域的商家可提前通过调研,了解用户需求来选择符合需求的商品,制定合理的商品价格策略,组品配合,为用户提供差异化的商品定价、款式,提升商品点击率。
5)二次传播
复盘完直播数据后,整场直播的素材可以利用起来,将直播中重点内容进行拼接剪辑,上传至视频号,或将直播中出现的图文、干货、进行二次加工整理成资料,让未观看现场直播的用户阅读资料,实现直播效益最大化。
视频号如何添加直播回放?
设置直播回放,方便分析当场直播节奏是否需要调整、商品讲解语速是否过快等。同时也可以给错过当场直播的观众进行直播回看,更有利于提高提高用户粘性。
手机端:结束直播后—生成回放—按需勾选展示内容—直播回放将展示在视频号。
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