文 / 周有辉

编辑 / 封成

4982亿！天猫双11的成交额再创新高。这一成绩，得益于中国的疫情得到有效控制，经济强劲复苏，巨大的消费需求释放出来。

中国是制造大国，纺织服装行业是涵养就业最多的类目之一。受疫情影响，服装行业在年初遭遇重创。今年上半年，超八成上市服装企业出现营收下滑，部分甚至陷入亏损。今年天猫双11，服装类目交出了一张亮眼的成绩单，69个品牌成交破亿。

今年双11的一大亮点就是预售有两波，售卖高潮除了11月11日 ，还多了11月1日-3日，预售时间节点是10 月 20 日至 11 月 3 日为第一波预售，11 月 4 日至 11 日为第二波预售。对于消费者可以很好地提升购买、收货等体验，对于服装销售的促进作用最为明显。

这一变化，对于供需双方都有意义。两波预售意味着社会物流等基础设施压力减小，给予商家更大的补仓窗口期、拓宽了卖家的黄金通道，中小商家拥有更多的营销和运营时间，种种元素都在指向拉动内需的总爆发。

变为两波的双11并不是单纯的时间延长。

天猫官方对双11节奏转变的解释是，“在今年双11前五、六个月左右时，阿里巴巴就已开始进行商家和消费者层面的调研，涉及不同行业、不同规模、不同城市分布。结合调研结果以及商家、消费者的反馈，最终做出了调整节奏的决定。”

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛表示，今年双11节奏变为两波爆发，也能让商家用更从容的方式做好服务，供应链能力也会得到最好的发挥。

换句话说，商业节奏变化是出于对零售业态中，人、货、场更加细致的把握。如果把这次双十一比作撑杆跳项目，第一波如同加速奔跑积蓄力量，起跳的杆子提供支点，在第一波售卖中迅速了解消费者需求，售罄后。第二波就是冲刺后的集中发力，针对性地安排工厂生产追单备货，帮助商家精准地翻越销售目标，以实现极致的商业效率。

翻越目标的关键就是供应链的柔性程度，能否对消费需求迅速反应，进而快速切割与分配小批量的生产订单。最先面临考验莫过于处在零售主战场的服饰商家，因为服装行业常年受到压货的限制，促销季里常常困扰于如何备货、备货多少等问题，库存就是最大的痛点。

双11大促里，淘系女装或许是通过柔性供应链解决库存问题的典型代表。“妖精的口袋”是2006年诞生于南京的女装电商品牌，发展至今已经是名副其实的第一梯队女装品牌。