2.2 竞争优势：能力专业，资源丰富，矩阵式全面布局，横纵向外延扩张

2.2.1营销专业服务能力强：团队专业实力强，凭借着多个成功案例获奖众多

创始人团队媒体从业经验丰富，创意、策划能力多次获得业内大奖肯定。影视营销行业的特点决定了“人”在企业持续经营中的具有核心地位。朱玮杰、周维、刘哲是自在传媒的三个创始人，均拥有十年以上的媒体和电影营销从业经验，积累了大量的运作资源和运作经验。董事长朱玮杰曾任东南早报娱乐部主任，总经理刘哲曾任《华商报》娱乐部记者，副总经理周维曾任《潇湘晨报》娱乐部主任。创始人以及公司营销执行团队凭借出众的创意、策划能力能为客户提供最专业的电影营销策划方案。

凭借成功的电影营销项目，公司近年来连续获得中国电影指数盛典紫勋奖、年度最佳行业创新营销奖、 中国泛娱乐指数典 ENAwards 最佳娱乐营销案例等多个营销大奖，充分显示了公司卓越的创意策划能力。2016 年，公司荣获“中国内容营销盛典 2016 年度最佳营销公司奖”、“2016 年中国文娱产业峰会年度潜力公司”，其负责营销的《盗墓笔记》是当年暑期唯一一部票房过 10 亿的电影，作为成功的营销案例荣获“2016 金触点商业创新峰会顶级营销案例银奖”、“2016年度最佳创新营销案例奖”。2017年，自在传媒及其控股、参股子公司获得了业内包括“金河豚最佳电影营销案例奖”、“最具投资价值电影团队”等在内的各种奖项近10个。2018 年公司凭借扎实的专业服务获得了自媒体“一起拍电影”评选的“最具影响力营销公司”奖；娱乐资本论评选的“最具娱乐力营销策略团队”及“最佳娱乐营销院线电影案例”奖。2018 年末，自在传媒凭《前任 3:再见前任》的出色整合营销收获“2018年度电影整合案例奖”，同时董事长朱玮杰荣膺“改变中国娱乐营销历史的特别贡献人物年度大奖”。此外，2018年12 月18日，自在传媒在由“CEIS2019•第三届中国娱乐产业年会”上荣获“最具娱乐力营销策略团队”及“最佳娱乐营销院线电影案例”双奖。

从以外的营销案例来看，营销经验丰富，成立参与营销的电影票房已超百亿。据公司官网以及年报披露，公司成立以来为《前任3：再见前任》、《夏洛特烦恼》、《催眠大师》、《煎饼侠》、《湄公河行动》、《英 伦对决》、《星际特工：千星之城》、《侠盗一号：星球大战外传》、《*破狼 2》、《滚蛋吧肿瘤君》、《烈日灼心》、《敢死队 2》、《富春山居图》、《让子弹飞》、《整容日记》、《催眠大师》、《匆匆那年》等多部电影提供了包括全案营销、新媒体营销、大数据分析、影视音乐制作、海报制作、预告片制作等等在内的娱乐营销 服务。

2016 年,公司在电影、网剧等领域参与营销的项目数量大幅增长，从营销效果来看皆获得了较大成功，票房总和超过了62亿元，占当年国产票房总和的 23%，占全国总票房 13.60%；2017年，公司持续提升市场占比，牢占细分行业龙头位臵，参与了《记忆大师》、《英伦对决》、《星际特工：千星之城》、《侠盗一号：星球大战外传》等几十部电影的精准营销，持续扩大在进口片中的影响力，电影票房总和超过百亿元，实现电影营销收入7105.47 万元（营收占比69.69%），毛利率高达45.11%，同比增加8pct。2018年，公司提供营销推广服务的代表性项目有：全面反映党的十八大以来中国取得了社会主义现代化建设的历史性成就 纪录片《厉害了，我的国》；取得了良好口碑的电影《反贪风暴3》、《江湖儿女》、《后来的我们》、《胖子行动队》、《狄仁杰之四大天王》等。

除电影营销外，公司成功为《无间道》、《灵魂摆渡 3》、《法医秦明》、《灵魂摆渡》、《心理罪》、《老九门》、《余罪》等爆款网剧提供营销服务，综艺方面的服务的项目还涉及《了不起的孩子》、《吃光全宇宙》、《奔跑吧，兄弟》第三季、浙江卫视《一路上有你》等综艺节目，以及《北京台春晚》和《国剧盛典颁奖礼》等等。在网剧方面，2016年，公司参与营销的《余罪》、《我的朋友陈白露小姐》、《灵魂摆渡》、《老九门》等，总点击量达 210 亿次，占全网网剧点击量的 40%左右；2017年，公司负责营销了《无间道》、《灵魂摆渡3》等网络剧，点击量靠前，创造营销收入1137.28 万元，同比增长 23.76%。2018 年，公司在网剧 和综艺方面的代表项目包括：大型音乐选秀类节目《中国新说唱》以及国内首个以世界杯为主题的体育跨 界综艺秀《高能卡位世界波》；网剧《报告老师我是东北银》、《法医秦明》等优质的电影、网络剧、网络综艺，并参与部分优质电影项目的发行服务工作。

2.2.2 渠道品牌和客户资源丰富：品牌资源助力跨界营销，客户资源保障业务稳定

公司的渠道和品牌资源丰富，资源禀赋确保公司全案营销实力出众。凭借在娱乐媒体和营销领域多年的积淀，公司与众多上游媒体建立了良好的合作关系，包括腾讯娱乐、新浪娱乐、网易娱乐等娱乐媒体门 户网站以及豆瓣电影、时光网、中国电影报道等电影垂直媒体。

此外，公司掌握了拥有300多个知名商务合作伙伴的商业品牌库，涵盖快销品牌、商超便利店、电商平台等线上线下各商务领域，此外，公司第二轮定增的跟投方两岸青创基金由鸿星尔克、特步、七匹狼等体育用品公司发起成立，资本上的合作更加有利于公司与相关商业资源进行深度合作。

凭借丰富的电影和商业品牌资源，自在传媒打造了业内领先的跨界营销业务体系。跨界营销是整合营销的重要组成部分，有效扩大影片的商业价值。在跨界合作的模式下，商家提供渠道和广告资源，片方提 供热门话题、明星效应和形象资源。通过跨界合作，商家能借助电影的形象深化自身品牌效应，片方借助 商家的资源获得更多的宣传推广渠道，从而实现资源互换和共赢。跨界营销的关键是利用不同行业间的共 性和联系，通过跨界的方式把原本不相关品牌融合在一起，向消费者传达新的品牌形象，赢得消费者好感从而提升双方品牌价值。公司是业内最早提出和实践跨界整合营销的企业，建立了一整套完整的业务流程 和解决方案。公司与国内主要片方建立了稳定、深度的合作关系，电影项目充足、类型丰富。按照电影项目类型，公司定期向拥有共性和联系的商业品牌库推送电影项目，撮合片方和商家的合作，为电影带来大量免费的推广资源。

自在传媒在跨界营销上成功案例众多。在 2014 年《催眠大师》上映期间，自在传媒和全国 650 家汉庭连锁酒店合作了“催眠体验”的概念，所有的汉庭酒店会员可以拿到一张催眠卡，每张房卡上有《催眠 大师》的广告，帮助电影做宣传。在电影《失孤》的宣传中，自在传媒联合多家热门 APP，如陌陌、世纪佳缘、美拍、滴滴打车等APP，助力影片宣传，线上活动让影讯在春运期间得以高度曝光，有力地提升了电影的宣传广度。在《前任 3》热映期间，公司携手时下热门的花椒直播旗下推出的直播答题节目《百万 赢家》打造“前任”专场，开启直播答题史上第一次跨界合作电影的营销新篇章。在影片宣传期间，公司 联合全国百家人气夜店酒吧，推出“再见前任——全国百城夜店主题 party 活动”，其中包括上海 TAXX 酒 吧、成都 spaceclub、muse 酒吧、本色酒吧等；并在主题夜活动上，邀请电影导演、主演到场与来宾互动， 并同步宣传电影信息，有效挖掘了潜在观影人群。此外，影片还联合了丧茶全国门店定制了“前任”主题 快闪店，让影片宣传无处不在。