会哭的孩子有糖吃，会要礼物的主播有钱赚。

在一场直播中，如何既能巧妙地向粉丝索要礼物又不至引起反感，不只是简单的卖萌撒娇就可以做到。下面，快来直播给大家分享一些各阶段主播常用的索要礼物技巧！

一、常见错误之频繁索要礼物篇

粉丝刚进入直播间，主播立刻撒娇卖萌，求他们送礼物，或主播一直不断的要求直播间粉丝刷礼物！

这种是最低级的要礼物方式，也是新手主播最常犯的错误，不仅容易让观众反感，还容易造成直播间粉丝流失！

二、正确索要礼物之初级篇

主播要和直播间的粉丝进行互动，建立最基本的信任关系，当粉丝愿意跟主播互动，说明具备了一定的关系基础，然后，主播可在恰当的时机，有技巧的提出要礼物的要求。

提出要礼物要求之后，无论粉丝是否刷礼物，都不要追着不放，粉丝不刷礼物，只能说明主播做得还不够！

比如，在主播表演完一首歌之后，可以询问粉丝刚才唱的如何，请大家是否可以刷个小礼物鼓励一下主播！

人在接受别人给予的恩惠后（主播唱歌表演），往往会有“负债感”，从而会选择投桃报李进行回报（刷礼物），这就是“互惠”心理。

如果主播能够激活粉丝们的“互惠”心理，同样能够获取更多的打赏。主播需要让观众觉得自己扮演重要角色，而且送礼物之后，主播因为这个礼物而获得了很大的帮助。

在收到礼物打赏后，主播也要回馈给粉丝一点不同的东西，比如曼妙的舞姿、动听的歌声、红包抽奖等等，都可以增加粉丝粘度。

三、正确索要礼物之进阶篇

在平时，可以跟一些潜在的粉丝打好关系，谈天说地，建立信任关系。

准备开播时，可以邀请大家来捧场观看，一般比较成熟的主播都会如此做！

在直播时，主播应该给自己的粉丝创造未来预期。如果让人觉得他们的礼物会对主播造成长期影响，不断提升直播的内容质量，或者没有礼物的话，直播间将无法被平台推荐，请大家帮忙提高一下直播间数据（关注、打赏等），粉丝们也会增加礼物的打赏量。

四、正确索要礼物之高级篇

送礼物和购物是一样的道理，决定是否送礼物，往往只是一刹那的决定，成熟的主播需要做的是激发和抓住这个“刹那”。

比如，如果跟观众说：“给我礼物吧”。观众默认的选择题是：到底送还是不送？

但如果跟观众说：“你想送多少礼物？”。观众默认的选择题就变成了：我要送多少？

后者的表达是把“送礼物”变成了一种默认的行为，直接让用户选择到底送多少礼物。

对于日常直播，主播可以不动员粉丝送礼，但是遇到大型的活动，主播要动员自己的粉丝们，多多少少撑个场子。

这种方法一个月最多用一两次，可以大幅提高当天的直播收入。但切记不可太过频繁，否则会有掉粉风险。

五、写在最后

主播既不能自恃清高，不屑于讨要礼物，也不能死缠烂打，一切以要礼物为前提。

主播要把握好自己的度，以真诚的心去对待粉丝，自然就能获得好的收益。

持续关注，学习更多直播干货小技巧！