做直播带货创业分享注意事项。

讲点小技巧，这些微商上的小技巧能让你好奇的更扎实一点。抖音是一个流量平台，做直播必须得解决流量来源，不管是吃自然推荐还是吃短视频，还是想吃其他，根据自己产品画像去找自己的人群内容。

要想做直播推荐的都要把直播圈内容做好，场景、灯光、话术、节奏还有主播临场的情绪一定要嗨，但是不能过头。短视频就是素材，第一要抓人，能把产品中心展示出来。第二要有美好产品，拍的一定要漂亮，不漂亮肯定不拔的草。

我要讲的是什么？今天跟大家重点分析分享的就是自然推荐。自然推荐洗第一场信号的时候，第一场的自然曝光推荐的进入率要高还是低？做低的插出去当然行，必须得追高了，不追高直播间怎么能有人气？直播间不进人怎么能憋得住单？怎么能做出数据？

所以第一场比如今天打个今天，这个场景卖什么？卖户外用品，卖露营用。第一场是不是一个好场景？有第一场的好场景了，最起码布置起来给传递出来两个关键的信息。

·第一个是布置非常合理，布置合理能出什么？场景进到我的眼睛里第一印象感觉是什么？是拍照片很出片，男粉喜欢拍照片还是女粉拍照片？女粉。所以第一场要这么干为什么？因为男粉喜欢沉浸式的内容，下雨天开着台车，后尾箱掀开露营用品搭在后尾箱上，下着小雨听着白噪音，这种是男粉喜欢的内容，该照片出片一定是女粉喜欢的内容。

做第一场肯定是要好的数据，一是软粉，第二个就是要互动，第三个才是要成交。要在线，当然第一场要的就是女粉。

所以哈哥这个场景卖户外用品，今天第一场吸的能进直播间的大部分都是米粉，还真是第一场要女粉的难度肯定比要男粉的难度要低。第一场好做数据，相应的去放一些产品，把成交数据稍微一做，签字不要太难看，跟它相关的比如遮阳伞，这种欧式的休闲椅都可以。

男的不会进来没关系，第一场的曝光基数很小，在直播间能留下数据的人群起到的作用是很低的。接下来第二场该怎么办？曝光进入率是要追高还是要追低？大概率曝光基数在11000~2万，整场就是两个小时左右，这个时候要追高。

场景怎么调？接下来第二场的话术的重心还是要供女粉，就要把这个东西拍照好出片，估计好便宜，随便找地方一摆就能拍几张，岁月静好传到自己的个人小圈子里，话术是核心，不能把它丢掉。

第二场跟第一场做的方法是大同小异的，只是话术重心的比重，要更追这个东西，要追求这一场曝光进出来的观众转化的最大化，能做灯牌，做灯牌，能做互动，做互动，能做点击，做点击，能做留存，做留存，能做成交，做成成交，第二场还是要追高。

第三场是重要的节点，兄弟们，两场跌下来了，第一场卖了2000块，第二场卖了5000块，到了第三场，第三场两个小时还是两个小时，曝光基数应该在3万左右，请问追高还是最低？

其实这一场到这儿就是一个分水岭，是考验团队的时候了，如果是成熟团队就继续追高，然后适当的调整场景，要加入刚才讲过男粉喜欢什么样的内容，沉浸式内容，男粉更喜欢去买这些露营的用品，要达到休闲，要放空，其实男粉出门去露营，它不是为了拍照，大部分这种资深露营发烧友是为了去找一个安静的地方，能给他心理上存在一种就是疏导的一种地方，他寻求的是一个宁静，所以你要从这个来做内容。

如果你不卖发烧友，那我就卖一些入门的朋友，男粉要的是什么？男粉要的是妹妹，他是露营的时候我要带妹妹，我要带家人，我要带妹妹，这个时候你要怎么去攻他？你告诉他，你说小哥哥，我的这个东西你就照我这个搭，然后灯光我都交给你，你去跟小小姐姐说，你说你跟我去玩，我帮你拍这种漂亮的照片，是不是在公关？