保险销售就是帮助客户发现问题，解决问题的一个过程，在这个过程当中，我们一定要学会取众人之长，才能长于众人，客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

以下给大家几点点建议：

1、客户选择很重要

在保险销售的当中，选择客户是非常重要的，客户的品质一定要好。在保险行业有一个二八定律，80%的收入来自20%的客户，我们一定要选择高品质的客户，并提供最专业的服务来提升我们的收入。

2、突破自己很重要

保险销售之所以不成功人，很多人归结为产品不够好，价格太贵，客户拒绝、公司制度等等因素造成的，但是真正决定我们事业成功却是你自己，也许你走的路比别人坎坷一些，比别人远一些，但只要你努力就会提升自己，突破自己、不断坚持，未来一定会是美好的。

3、建立信任很重要

在保险销售当中建立信任比实力更重要，在和客户沟通时，一定要给客户讲一些有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值，这样过后才会选择你，信任你，信任你，销售97%的工作在于建立信任，3%在成交。

4、需求分析很重要

在保险销售过程中从客户的角度出发，深入的了解和分析客户需求，挖掘客户产生需求的心理轨迹，挖掘客户真实的想法，然后通过深入的思考、最终把客户的需求转化为产品的需求。

5、真诚服务很重要

保险销售当中，不管你客户是否成交，都要提供最专业的售前、售中、售后服务。因为客户买的不仅是保险产品，本身更是买的产品，相应的额外的专业服务，真正的销售是从服务开始的。

6、经营人脉很重要

保险销售有客户才有销售人脉就是钱脉，人缘就是财缘，我们的人脉决定了我们未来的收入和事业发展。与客户建立利人利己的双赢的人际关系模式，建立信任，共同发展互惠互利这样才能真正开创属于自己的一份事业。

7、第一印象很重要。

在销售时传递给客户的第一印象，我就是你的朋友，今天我就是来和你交朋友的。初次见面就给客户留下良好的第一印象，让客户有种先入为主的感觉让客户有一种先入为主的效果，为后续销售打下良好的基础。

8、销售习惯很重要

把保险销售当成我们生活的一部分，就像我们每天呼吸空气一样，把销售变成一种习惯。销售过程中成长比成功更重要，即使销售不成功，也要学会在销售过程当中不断的成长。

9、专业知识很重要

保险销售过程当中，销售技能不断的学习和提升，让自己真正专业起来，因为专业才能使我们成为行业的专家，只有专家才能成为最后的赢家。客户只愿意选择最专业的保险代理人，客户只相信专家，专家代表着权威和被信任。

10、真诚沟通很重要

保险销售是一种信心的传递，是情绪的转移，是真诚的说服，沟通是决心的较量，对碰成交是意志力的体现。要学会与客户深层次的交流，心与心的对碰，成为客户最真诚的朋友。

此文章为保险达人赵裕庆原创特此声明！