小王是一家大型民营企业的大宗物料采购主管，年近30岁，因为近年的经济形势不好，想要看一看新的工作机会，在网上看了一下相关的工作机会之后，再对比一下自己的工作经验各个方面，便有了深深的危机感。因为大宗物料依靠招标程序，感觉这些年的工作能力没有因此有大的进步，对别的行业又不了解，自己上学时候学习的基础知识也七七八八还给了老师，因此升职转行都觉得有点困难。其实很多采购同行都有类似的境遇，有的同行提前感受到了危机，做了这方面的规划，有的同行还在迷茫之中。我来结合自身的工作经验和大家聊聊这方面的情况。

采购这个岗位因为行业以及公司规模等各方面的不同，也会有比较大的差异。在刚迈入这个行业的时候，就要开始注意职业生涯的规划。凡事预则立，不预则废，这其实和其他的岗位是一样的道理，不管是主动或者是被动选择了这个行业。不同的采购岗位对以后方向的选择也会有比较大的影响。工程总包类的企业采购的重点工作可能就是围绕招标来进行，制造业中的生产物料采购工作重点很可能就是供应商开发、认证、物料采购、供应商管理，同样是生产型企业的MRO采购，它的主要工作内容就会是设备维修、备品备件、设备升级改造之类小项目。这几类的采购虽然都是采购的岗位，但是他们工作的内容、接触到的供应商、物料采购的品类都天差地别，而最终职业方向就会有比较大的差异。如果在刚开始从事这一岗位的时候，就有一个清楚目标，那就朝着这个目标去收集渠道、资源、人际关系，构建自己所需要的各种资源。如果不是自己希望的方向，那就需要再了解了实质的工作内容之后，结合自己的想法尽快作出调整。

职业能和自己的爱好统一起来，这当然是一件很好的事情，大概率就会沿着采购、主管、经理、总监等等一路晋升，走采购职业经理人的路线。这种晋升有可能是在公司内部实现，也有可能是通过跳槽来实现。就我个人的感觉来讲，通过跳槽来实现的可能性比较大一点。因为采购本身就是换岗比较频繁，尤其是民营企业和外资企业，采购岗位两年左右轮换一番是很正常。新来的采购总监或者采购经理在本公司提拔，采购员的情况不是很普遍。所以我感觉采购员在公司里面需要尽快熟悉公司的产品业务流程。学习知识，增长阅历。提升能力。

走职业经理人路线在采购行业来说终归是少数，因为对于一个100人的公司而言，采购人员一般七八个人，一个采购经理，最多两个采购主管。层级越高人数越少。最后不可能人人都升职，而一般只有情商能力都比较高，才可能会升职加薪走向人生巅峰，而最终会有不小比例的采购从业人员会转行。

各行各业的转行最好是发生在公司的内部。通过公司内部的培训转岗机制，选择自己喜欢的方向，对于个人和公司都是比较稳妥的方案。公司内部内部转岗可以选择销售、运营、项目管理等等。

采购转行到咨询行业也是一个比较不错的选择。因为有的采购同行在一个公司、行业工作了很长时间，对于采购的流程管理，风险管控，公司所在行业的SWOT各个方面都有比较深的理解,那就会有采购咨询方面的公司需要这方面的人才去帮助他们的客户梳理采购各方面的管理流程。

资深的采购同样可以转行到软件实施企业，这和转行到咨询公司是类似的道理。尤其是民营企业发展到一定阶段以后，就需要ERP软件的支持。在软件上线之前，公司需要对公司的业务管理流程进行梳理，采购是其中重要的一个环节。此时需要帮助他们去建立制度流程、梳理采购业务、实施供应商管理等等。

还有一些采购同行在做了一段时间采购之后，了解了上游渠道，通过网络、行业协会等资源，掌握了下游的客户，两方面资源都具备的情况下，自己创业做了贸易公司。通常的印象是在销售做这一块的比较多。我所认识的销售里面，80%都成立自己的销售公司，尤其是一些标准件贸易类。采购也有，但是这个比例相对来说低很多。我有个外协采购同事，辞职了之后去自己做外协加工业务，自己本身技术能力和业务能力都好，做的还不错。

还有一些采购同行，可能会和技术、销售等两三个人组成一个团队去开发产品创业。这个相对来说风险就会比较大，这个模式的创业团队，见的最多的就是销售和技术一起，没有技术的纯商务采购人员，这一类的创业里很少见。

当然还有一些其他类型的职业方向。以上只是我个人的经验，建设有限，欢迎同行一起讨论。但不管是哪一个方向，我个人觉得最重要的事情就是要把自己打造成一个可靠的人，一个可靠的连接点，把个人当成一个品牌去经营，在公司里你是一个值得托付的同事，创业之后是一个可靠的老板，这很重要!