战国时期，吴起做了魏国的西河郡守，巡视了一圈自己的地盘，吴起发现有一个秦国的哨亭离边境线不远，就琢磨着把它搞掉。

但是，为了这么一个小小哨亭兴师动众，肯定不合适，就算拿下来，也会让人小看了；万一拿不下来，那就丢大人了，所以，只要调动大队伍，就会对吴起的威信带来损害。

那怎么办呢？

没过几天，吴起就发布了一条奇怪的告示，引起了西河百姓的议论。

吴起发布了一条什么样的告示呢？

在衙门口，吴起让人贴出了这样一条告示：城北门放着了一根辕木，谁能把它搬到南门，就赏赐给谁好房子好地。

围观的百姓一个一个七嘴八舌的都议论起来，有个百姓说：“净想美事，天底下哪会有这样的好事？天上会掉馅饼吗？这不过是吴起刚上任，给大家开个玩笑，让大家乐呵乐呵！”

有一个百姓附和说：“搬这么个辕木，不算难事，但是，赏赐上等的房子和田地，那是给咱们普通百姓搞的活动吗？早内定了。”

也有百姓说：“吴起刚来，估计是想烧三把火，先试试大家的反应，看看谁不支持他，就等着不服他的人跳出来呢，真要去搬了，吴起不 想给赏赐了，那岂不是让吴起丢人，真给了赏赐，这玩意儿烫手啊！”

这时候，有一个百姓说：“我猜呀，这个辕木一定很沉重，一般人都搬不动。要不然，那岂不是大家都能拿赏赐了吗？吴起的好处有那么好拿吗？”

大家一个一个的都在议论，谁也不行动，这时候有一个年轻人叫说：“管他呢，不管怎么样，我要去试一试，先把辕木搬了再说，没有赏赐也无所谓，反正也费不了多大力气，也不损失什么！”

于是，这个年轻人，一路来到北门，搬了辕木到南门，接着跑到衙门找吴起要赏赐。

围观的群众一个一个看着他：“哎呀，你真搬了，真是的，你真是太傻了……吴起逗你玩呢！”

还有一个百姓说：“老夫走的桥都比你走的路多，年轻人，官府的赏赐有那么好拿吗？你看吧，你给郡守出来难题，以后有数不清的小鞋穿，以后走路小心点啊！”

吴起找差役确认了事实，走出来对这个年轻人说：“小伙子，你干得很漂亮，这是给你的赏赐。”

年轻人打开一看，果然是房契和地契，有人围上去一看，“我的天呐，居然是真的。”

这个事情，一下就传开了。

没过多久，吴起又开始搞事了，让人在城东门外放了一担赤豆，发布通告说：“谁能把这担子赤豆搬到西门，就跟上一回的赏赐一样，好房子好地，等你来领！”

看到通告的人，疯了似的往东门跑，争着抢着挑担子。

吴起看到民心可用，威信也树立起来了，发布了一条军令：“明天攻打秦境的哨亭，谁能先攻上去，任命他做国大夫，赏他好房子好地。”

第二天，人们争先恐后地冲向哨亭，没一会儿就把这个钉子拔掉了。

吴起就是通过小事讲信用，来赢得大家的信任，最终树立自己的威信。

攻打哨亭这个事不大，却也有很多用意。

一、建立威信。先通过搬东西，给赏赐，这样的小事来烧一把火，树立威信，就不会有人阳奉阴违了。

二、敲打秦国。吴起这么做的另一层意思就是，我吴起来西河防备你秦国来了，你们给我小心点，是龙给我盘着，是虎给我卧着，不服咱们就做一场。

三、给大家信心。吴起这套方法，对于稳住军心、民心、君心都有很大的帮助。告诉士兵们，跟着本将军，少不了你们的好处；告诉百姓，吴起是一个说话算话的官；告诉魏文侯，有臣在，边境绝对没问题。

这个故事，在《吕氏春秋》《韩非子》中都有记载，后来，也有一个人采用了同样的方法，在秦国进行了轰轰烈烈的变法，这个人叫商鞅，别看这个方法简单，其实，越是简单的方法，反而效果越好。

其实，在我们的团队中，多用这个方法，往往能解决80%的管理问题。你觉得这个方法怎么样？

关注我，每天为你分享读书干货。