无论您是刚刚获得工作机会还是正在寻找加薪，同样的问题仍然存在：您如何获得与您的价值相符的报酬？在薪资谈判中，人们经常犯下低估自己的影响力和权力的错误。这可能就是为什么 40% 的美国人觉得他们的薪水过低的原因。[1] 不过不用担心。我们整理了一份综合指南，帮助您做好准备并准确了解该说什么。继续阅读以了解如何获得应得的薪水，并了解为什么您可能拥有比您想象的更多的谈判优势。

1.研究您所在行业的薪资趋势。

了解您作为员工的价值，这样您就不会被骗走合理的工资。在不同的求职网站上搜索您的职位——Payscale、Salary、Indeed、Glassdoor和SalaryExpert等网站都是不错的起点。[2] 它还可以帮助与公司的现有员工聊天，了解他们的薪水和福利待遇如何。[3]

• 美国劳工统计局是研究薪资范围的另一个重要资源：https ://www.bls.gov/
• 与您的朋友、家人和导师一起检查！任何有求职经验的人都可能有一些有用的提示和见解。[4]
• 在进行研究时，请务必考虑您的经验和教育。你不想低估自己！

2.提前计划困难的问题。

一点心理准备可以帮助您在谈判期间保持冷静和镇定。假设你的雇主会当场问你很多问题，比如“你目前还有哪些工作机会？” 或“你打算接受我们的提议吗？” 提前做出中立和诚实的回应，这样你就不会在谈话中感到被绊倒。[5]

• 示例问题： “您目前还有哪些其他工作机会？”
  示例答案： “我已经与其他几家公司联系过，但我还没有做出任何最终决定。”
• 示例问题： “您打算接受我们的报价吗？”
  示例答案： “我计划给你的报价我认为应得的时间和考虑。”
• 在某些情况下，您可以通过电子邮件协商您的工资。在这种情况下，您不必担心提前准备难题。

3.提前练习对话。

练习可以帮助您对谈判感到更加自在和自信。请一位朋友或亲人坐下来和你一起排练谈判。给他们一个不同的问题列表，以便您可以提前练习您的答案。[6]鼓励你的朋友问你一些问题，比如“是什么让你有资格获得更高的薪水？” 或“你为什么认为你应该增加时薪？”在这些练习排练中练习不同类型的自信肢体语言，例如保持手掌朝上或站姿宽阔。[7]

4.如果需要，准备离开。提前